Учимся продавать дорого или Все о правильном УТП. Пошаговая инструкция

Всем привет! Это третья складчина из моего обучающего курса для тех, кто хочет вывести свою прибыль на новый уровень! И не важно – продажи это своего товара или оказание услуг. Мини вступление, которое уже многие видели, так что я уберу его под спойлер Я давно наблюдаю за авторским разделом и вижу, что тут предлагается масса отличных инструментов для онлайн продвижения и продаж. Но проблема в том, что это именно инструменты. И результат, который они способны показать, напрямую зависит от того, кто и как их применяет. Именно по этой причине кто-то достигает отличных показателей и ставит 5*, а кто-то ставит 1* и пишет, что автор козел, деньги слиты, а инструмент не работает так, как он ожидал. Ни для кого не секрет, что любое продвижение необходимо начинать с выбора ниши/выбора продукта (что продаем), определения и поиска целевой аудитории (кому продаем), а также подготовки продвигаемого ресурса (как и где продаем). Конечно же это очень упрощенная схема, но, как показывает мой опыт, многие даже в этой схеме умудряются что-то пропустить. У вас может быть потрясающий продукт (товар или услуга), который отлично подходит вашей ЦА. Но если вы не сможете в этом убедить ваших клиентов (правильно донести до них ценность), то проект не «выстрелит». Но возможна ситуация и намного тяжелее. Ваш продукт не уникален, кругом море конкурентов… Как выделиться на их фоне и не утонуть? Казалось бы, все просто Только почему тогда столько ошибок, приводящих к краху? Обо всем этом мы и будем говорить ( плюс будет действительно крутой бонус! ). В предыдущих курсах мы уже научились определять свою ЦА, узнали, как составить портрет Клиента и что с этим дальше делать, разобрались, где и как искать свою ЦА, а также научились ее заинтересовывать и вовлекать. Теперь будем учиться продавать дорого. Я специально не стал называть складчину «Как продавать?» или «Как продавать много?», потому что это достаточно легко. А вот продать много и дорого – это уже намного сложнее. Но если вы занимаетесь продажами не ради процесса, а ради прибыли, то тогда вы оцените разницу Нет, я не буду спорить с тем, что с точки зрения стабильности бизнеса лучше 100 заказов по 1 000 рублей, чем 2 по 50 000 (хотя если учитывать все факторы, а не только стабильность, то у варианта 2 по 50 000 тоже есть немало плюсов). Однако я надеюсь, что никто не будет спорить, что 100 продаж по 2 000 рублей или 200 по 1 000 рублей, это лучше, чем просто 100 по 1 000 Ладно, перейдем ближе к нашей теме. Сначала поговорим о том, для кого эта складчина. Не просто много продавать, а именно много зарабатывать. Это очень важное отличие. Ну и конечно же определенное преимущество тут будет у участников моих остальных курсов, так как только комплексный подход способен привести нас к отличным результатам. Кстати, про результаты… В свое время я как-то искал именно цифровые показатели от использования «правильного УТП». И в открытых источниках нашел только один пример, но в принципе и он достаточно показателен. Ниже представлены итоги внедрения УТП в оптово-розничном интернет-магазине одежды по каналам распределения (относительные данные по валовым продажам в сравнении двух аналогичных периодов длительностью 4 мес. с учётом сезонности при методе оценки "при прочих равных" - позиции сайта, рекламная активность). Если у кого-то есть другие открытые данные – скидывайте, обсудим А это специально для тех, кто считает, что все это хрень, главное цена и т.п. Теперь о самом интересном, о том, что именно будет в самой складчине… УТП, оффер, ключевая компетенция, позиционирование – сходства и различия, что, когда и для чего используется. Виды УТП. Основные принципы создания работающего УТП. Чем можно заменить УТП и можно ли/стоит ли это делать. Мы поговорим отдельно про офферы и продающие заголовки. Рассмотрим основные модели и разберем, как сделать, чтобы они действительно продавали, а не просто занимали место. Разбор основных ошибок. У нас НЕ будет воды и банального неработающего копипаста из паблика. Эта складчина не предполагает индивидуальной обратной связи. То есть я не буду разбирать ваши конкретные кейсы и составлять для вас УТП и офферы. Однако мы безусловно будем обсуждать в библиотеке, почему что-то именно так, а не иначе. И все участники получат мою поддержку. К тому же профильное и конструктивное общение, а также взаимопомощь, будут только приветствоваться. Бонус в этой складчине по своей ценности будет сопоставим с основным материалом. И речь в нем пойдет про ценообразование и отстройку от конкурентов. Изучим основные приемы и разберем, что и в какой ситуации работает лучше Чтобы получить бонус, необходимо разместить в смежных по тематике складчинах (там, где участникам действительно будет интересна данная тема) 3 рекламных сообщения. Я искренне верю, что 5 минут вашего времени - это не слишком высокая цена за доступ к крайне полезной бонусной составляющей курса. Убедительная просьба не заниматься спамом и копипастом. Проявляйте хоть немного креатива. Будем считать это вводной мини-практикой После размещения рекламных сообщений необходимо написать в данной теме и указать ссылки на свою рекламу. Просьба отнестись с пониманием к тому, что все рекламные посты будут проверены. Важно! Правила размещения рекламы. 4.9. Рекламные сообщения должны быть уникальными (не повторяя предыдущие) и уместно встроенными в смежные по тематике складчины. При оформлении допускается размещение в одном рекламном посте не более 3-х ссылок на складчины, использование миниатюр изображений, размер шрифта не более 5 пт. Размещение рекламных постов не должно превышать более 5-и сообщений в сутки, в т.ч. в переписке Библиотека. Запрещено: Заниматься рассылкой рекламного спама по личным перепискам. Рекламировать складчины в переписке "Библиотека", если вы не организатор данной складчины. Использовать в рекламных сообщениях любые видеоролики, gif-анимацию. Размещать в одной и той же теме более одного рекламного сообщения. Обязательно посмотрите на остальные мои складчины у меня в подписи. Надоело высасывать все из пальца? Тогда приходи на обучение! ​ А в чем тут авторство? С одной стороны, вы правы. В той или иной мере большая часть этой информации есть в интернете. Более того, если уметь пользоваться поисковыми системами, то в интернете вообще можно найти все, что угодно. А почему так дорого за теорию? Потому что это не просто теория, а тщательно выверенная информация, собранная по крупицам и проверенная на собственном опыте. В рамках данной складчины за небольшую стоимость, сопоставимую со стоимостью 1 похода в кафе, вы получаете концентрированную информацию, которая сэкономит вам не только много дней блуждания по всемирной паутине, но и десятки тысяч рублей недополученной прибыли/слитых рекламных бюджетов, плюс вы получите мои личные наработки. Только подумайте, сколько вы теряете/недополучаете денег из-за некачественного УТП ! Действительно ли на этом можно заработать? Да. Причем на порядок больше, чем на контенте или простом сборе ЦА. Но не буду скрывать – эта работа уже намного сложнее, потому что требует намного большей компетенции и требует более глубокого погружения в бизнес клиента. И для успешной работы вам надо также отлично разбираться и в ЦА. А если мне будет мало теоретической информации, и я захочу получить дополнительную консультацию/практическую помощь по позиционированию, разработке УТП, составлению оффера под конкретный продукт с обучением/комментариями? При наличии подобных запросов мы сделаем еще одну складчину, где каждый получит необходимую поддержку. Это может быть полезно в случае, когда вроде все понятно, но есть желание сделать первый проект с наставником. Участие в ней будет возможно только для участников этой складчины. Но не забываем про главное правило – никаких контактов. Я подожду и потом найду в паблике или куплю где-нибудь подешевле. И просто выбросите зря деньги. Потому что Смотри дисклаймер + первый вопрос в данном FAQ. Если тебе не нужна обратная связь и ты сам все знаешь, то вообще нет смысла участвовать. Ценность представляет не только сам материал, но и возможность попасть в закрытое сообщество единомышленников, то есть задать вопросы и получить ответы в приватной теме. Смотри следующий пункт Будет ли защита? Да. Будет ли обучение выбору ниши? В рамках данной складчины – нет. Если будет потребность, то будем решать этот вопрос. Зачем я создаю себе конкурентов? Давайте будем реалистами. Часть участников просто положит эти знания на полку Основная часть будет искать ЦА для своих проектов. И лишь небольшая часть выйдет на рынок и будет продавать эту услугу. Если на рынке появится 5-10 конкурентов – рынок этого даже не заметит. Он не заметит и намного большее число Даже если общая часть продукта уйдет в паблик, то основную ценность, в любом случае, представляет именно обратная связь. Если вы опытный маркетолог, то скорее всего не все 100% информации этой складчины будут вам интересны. Тем не менее я уверен, что даже вы найдете для себя немало интересных моментов или, как минимум, структурируете и освежите свои знания. И для вас не менее ценным будет участие в нашем закрытом клубе. И еще. Я не заявляю конкретные цифры по заработку. Все цифры выше даны исключительно как ориентиры для примерного понимания.