Удаленный отдел продаж [b2bbasis] [Максим Горбачев, Андрей Веселов]

Удаленный отдел продаж [b2bbasis] [Максим Горбачев, Андрей Веселов] ​ Удаленный отдел продаж – идеальный способ​ увеличить продажи с минимальными издержками​ И вот почему: Жители больших городов «зажрались» – требуют больших зарплат. При этом они не держатся за работу. Предложений на рынке труда много: сегодня работают у вас, завтра -- у конкурентов. Существующие сотрудники стараются избегать самой стрессовой части работы – «холодные» звонки и поиск новых клиентов. А именно эта работа необходима для роста бизнеса. В мире назревает новый кризис. Экономисты предсказывали обострение в 2019-ом. Ошиблись, обострение сейчас, в 2020, еще хуже будет в 2021. Содержать штатных сотрудников становится все накладнее. Посчитаем рентабельность: Вы планируете взять нового сотрудника для телефонных продаж. Его средняя з/п составляет 80.000 рублей в месяц (40.000 оклад + 40.000 премия за выполнение плана). Еще 60.000 рублей Вы потратите на налоги и содержание рабочего места. Если в ходе создания удаленного отдела продаж заработная плата одного сотрудника с налогами составит 30.000-55.000 рублей, то Вы сократите затраты на 50% (минимум на 35.000 рублей в месяц). Бизнесу выгоден удаленный отдел продаж Осталось узнать: 1) Как и кого нанимать в удаленные сотрудники, чтобы не нарваться на лентяев и халявщиков 2) Как замотивировать удаленных сотрудников продавать на всю катушку 3) Чем заменить личный контакт при управлении удаленными сотрудниками 4) Как эффективно и недорого обучать удаленных сотрудников 5) Как и за что платить удаленным сотрудникам, чтобы они не сбежали к конкурентам и не расслаблялись