Управление Прибыльной Юридической Фирмой от А до Я + Новый пакет бонусов [Андрей Галкин] [Повтор-3]

Управление прибыльной юридической фирмой от А до Я В этот раз помимо заглавного семинара в пакет входят все продукты Автора, что и составляет ценность и выгодность данной складчины. Почему это важно? (Что предлагать, просить, отправлять, Ваши цели (сделать рефералом, стимулировать повторные заказы, стимулировать получение пробных услуг), Как часто вы будете контактировать, Сколько времени на них тратить, Сколько денег на них тратить, Этические аспекты ("холодные" клиенты) Закон Парето (80/20) - 80% ваших прибылей/рекомендаций приходят от 20% ваших клиентов/рефералов Готовимся взаимодействовать со своей базой Формулируем правильно цели взаимодействия с базой Как провести вашу первую кампанию Что необходимо выяснять у клиентов в ходе вашей первой кампании Как начать коммуникацию при первом звонке 3 причины, почему это работает Кто это будет делать и как Что говорить, если включился автоответчик Куда двигаться после первой кампании Взаимодействуйте со своей Базой Как получать новые контакты (партнеров, клиентов) от ваших действующих партнеров и клиентов Пример: Письмо клиенту Советы: Письмо клиенту Пример: Звонок клиенту Отзывы / Рекомендации Как устанавливать контакты с новыми источниками рекомендаций 5 способов увеличить отклик рефералов Как часто проводить подобные маркетинговые кампании Как поставить маркетинговые кампании на автопилот Типовая кампания: Неделя 1 Типовая кампания: Неделя 2 Типовая кампания: Неделя 3 Домашнее задание Блок №5: Реферальный маркетинг. Как работать с чужими базами контактов Зачем нужно работать с чужими базами контактов Как найти другие базы контактов, в которых есть ваши потенциальные клиенты Бизнесы-смежники Как увеличить вашу скорость проникновения на рынок, взаимодействуя с бизнесами-смежниками Секретная техника для генерации списка бизнесов-смежников в вашей нише 3 способа передачи потока потенциальных клиентов от смежников 3 вида открытия окна потребностей у вашего клиента Как передавать клиентов с помощью реферальных девайсов 3 категории источников контактов (не бизнесы-смежники) Как выйти на источники контактов (в каждой категории) 8 секретов, как отличить хорошего потенциального партнера от плохого Залог успеха при работе с партнерами Как приблизиться к потенциальным партнерам Волшебная 3-шаговая техника приближения к потенциальному партнеру Способы взаимовыгодной работы с партнерами Безденежные модели совместной работы Кросс-продвижение: Он по вашей базе, вы по его Совместные мероприятия: Семинары, конференции Бартер: Вы делаете что-то для них, они делают что-то для вас Бонусы (лид-магниты) для клиентов друг друга Комиссионные Процент от гонорара с каждого нового клиента Плата за рекламу по их базе Плата за действия людей в его базе (заказ, подписка, переход по ссылке и т.п.) Как выработать правильные установки при работе с партнерами Подробнее о способах работы с партнерами Обмен клиентскими базами Поддерживающие почтовые рассылки Письма «Мы рекомендуем» «Я договорился о специальном бонусе для наших клиентов...» Интернет-траффик Кросс-пиар в интернете (статьи друг о друге на своих сайтах или блогах) Примеры Если вы новичок и у вас нет своей базы Домашнее задание Блок №6: Усиление входящего потока клиентов в ваш юридический бизнес Что такое входящий поток Преимущества генерации входящего потока вместо обычной прямой рекламы Введение в многоступенчатые продажи Преимущества многоступенчатых продаж Маркетинг - это процесс, а не событие. Люди покупают в результате эффекта многочисленных касаний Виды одноступенчатых продаж Почему одноступенчатые продажи часто малоэффективны Почему 80% клиентов могут сделать заказ после 5-10-25 касаний (коммуникаций) Владелец бизнеса может быть доволен его текущим юристом, однако в будущем он может умереть, уйти на пенсию или разочаровать владельца бизнеса. Как быть следующим на очереди. Еще преимущества многоступенчатых продаж Как лидген-маркетинг позволяет вам наращивать свою базу контактов Почему, чем больше ваша база контактов, тем больше потенциал роста вашей практики 3-шаговая схема построения мощного входящего потока Техника многочисленных касаний Ключевые элементы техники многочисленных касаний Нишевые публикации Контекстная реклама Почему, если вы ничего им не продаете в лоб = больший отклик Ошибки в продвижении своих услуг, которые делает большинство юристов 5-ступенчатый алгоритм запуска системы продаж ваших услуг на сайте Как создать серию писем Что должно быть в вашей серии писем Как нагнать траффик на ваш сайт Через оффлайн (Письма, визитки, брошюры, Звонки клиентам, Выступления, нетворкинг, Статьи, Желтые страницы, печатная реклама, Онлайн-реклама (Контекстная реклама, Реклама в социальных сетях, Реклама в чужих рассылках, Баннерная реклама) Социальные сети (Twitter, Facebook, LinkedIn, Youtube, Вконтакте. Одноклассники, Mail.ru) Блог (Траффик с поисковиков, Ссылки с других блогов) 5 других способов Специализированная реклама Вирусные кампании (Комментарии на плохое видео, Качественный контент, Юмор, Противоречия, Социальные сети) Полезные советы Домашнее задание Блок №7: Партизанский маркетинг в юридическом бизнесе Упражнение для генерации 20 новых способов привлечения клиентов в ваш юридический бизнес Реклама за чужой счет Совместные проекты Примеры Дешевая реклама Продающие визитки Реклама по бартеру Способы партизанской рекламы Как превратить клиента в вашего рекламного агента Как превратить сотрудников в ваших рекламных агентов Способы вирусной рекламы Домашнее задание Блок №8: Увеличение прибыли юридического бизнеса малозатратными способами Формула прибыли в юридическом бизнесе Как увеличить средний чек Up-sell (продать более дорогую услугу) Cross-sell (продать сопутствующие услуги) Down-sell (продать эконом-услугу) Договоры «Эконом», «Стандарт», «VIP» Доплата за срочность Супер-дорогой VIP-продукт Как увеличить конверсию Страх потери Растущие цены Ограниченное предложение Гарантия Возможность покупки в кредит Микрофинансовые организации Стандартные скрипты для сотрудников Обработка возражений Как увеличить маржу (количество ваших денег с каждого договора) Разделение труда («белая» и «черная» работа) Регламент ведения дел Бумажные инструменты (чек-листы, паспорта дел) Как привязать зарплату сотрудников к результатам работы Как сократить срок выполнения заказа Как увеличить количество обращений одного клиента Как сократить операционные расходы Домашнее задание Блок №9: Конверсия. Конвертация потенциальных клиентов в реальных Шаг 1: Как затащить потенциального клиента в офис Почему юридические услуги покупаются «глаза в глаза» Почему клиенты рассчитывают увидеть профессионалов у них в офисе Консультации по телефону (За и Против) Встречи в их офисе и на нейтральной территории (За и Против) Отсылка информации по почте (в т.ч. предложений) (За и Против) Как продать первичну консультацию Как не дать им остыть или поговорить с другим юристом Почему отложенная встреча - это несостоявшаяся встреча Правило "ВПВ" - Всегда Продавайте Встречу 10+ способов, как продать встречу Что обязательно нужно определить перед встречей (по телефону) Что нужно сделать после того, как встреча назначена Что делать, если они спрашивают по телефону цены Почему лучше называть цену только при личном общении Если встреча не состоялась Шаг 2: Заключите сделку 5-шаговая формула продаж юридических услуг на консультации Проблема и сгущение красок Если посмотреть на вашу проблему со всех сторон... Истории клиентов, которые прямо как вы... Это значит для вас, что... Возможные исходы... Решение и выгоды Ваши предложения и гонорар Как подтолкнуть их к действию Способы закрытия сделки Стандартные возражения и способы их обработки 3 стратегии обработки возражений "Мне нужно подумать..." «Нет денег» «Мне это не нужно» «Мне нужно посоветоваться с…» Как «сбить забрало» с потенциального клиента (растопить лед) и подтолкнуть его к принятию положительного решения Как назначить гонорар Как упростить процедуру покупки Что делать, если они сопротивляются Шаг 3: Сделайте их довольными Проблема: Покупательское раскаяние Проблема: Их супруга, кто-то другой говорит «нет» Подтверждение правильного выбора Как вытащить их страхи наружу и нейтрализовать Добавленная ценность - вы не обещали, а они не ожидали Дополнительные услуги, бесплатные услуги Другие профессиональные услуги Почему первые 24 часа имеют особое значение Приветственный комплект нового клиента Юридические услуги абстрактны - как преодолеть это неудобство Подкрепительные письма (благодарности, истории успеха) Персональное спасибо (в дополнение к письменному) Домашнее задание Блок №10: Маркетинг на автопилоте. Как автоматизировать привлечение клиентов Как подготовиться к автоматизации маркетинга 7 выгод от автоматизации маркетинга Формы воплощения автоматизации маркетинга Построение отношений с клиентами Продавать больше услуг Улучшить уровень обслуживания, удержания клиентов, рефералов Увеличить знания о вашем рынке Определить перспективные источники рекомендаций, партнеров Маркетинговые опросы клиентов Как повысить уровень сервиса на автомате Приветственный комплект нового клиента Приветственное письмо для нового клиента Новостная рассылка Кампания многочисленных касаний Маркетинговый блокнот Ударный файл (реклама, письма, емейлы, отчеты) Инструкции для персонала Маркетинговый календарь Семинары, вебинары, телесеминары Лид-магниты, реферальные девайсы Кампании в соц.сетях Дневник продвижения Статьи, информация, которую вы можете послать потенциальным клиентам Встречи, мероприятия (выступления, нетворкинг) Медиа-кит (резюме) Статьи о вас Статьи о ваших делах, клиентах Ваши личные статьи