Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании [Александр Ерохин, Андрей Климов]

В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию. Авторы книги — Александр Ерохин и Андрей Климов — практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса. Читайте его книгу, чтобы узнать: Почему коммерческим и исполнительным блоками не может руководить один человек; Что делать, если руководитель есть, а управления – нет; Почему деньги — не единственное мерило успеха; Почему нельзя назначать руководителем отдела продаж лучшего продавца; И как дружба продаж и маркетинга кратно увеличит вашу прибыль? Формат: fb2, ePub, txt, rtf, pdf, mobi