Выбор идеи и запуск интернет-компании [Edston] [Алекс Зарецкий]

Выбор идеи и запуск интернет-компании [Edston][Алекс Зарецкий] ​ Чему вы научитесь Выбирать идею для проекта осознанно, а не "по залету", опираясь на ожидаемый возврат на вложенные усилия с учетом рисков, свои сильные и слабые стороны. Разбираться в различных моделях и выбирать наиболее близкую вашему складу характера, амбициям и целям. Вести процесс поиска product-market fit-а (соответствие продукта и рынка) через постоянное быстрое тестирование гипотез. Формулировать гипотезы работающих связок клиента и продукта, приоритезировать их по методике ICE и быстро тестировать. Оценивать размер рынка и потенциал проекта. Определять профиль целевых пользователей и ключевые факторы успеха, по которым оценивают продукт. Интервьюировать потенциальных клиентов (customer development), проверять гипотезы и искать новые боли. Получите представление о базовых инструментах для создания MVP - минимально-достаточного продукта. Поймете, как своими руками создавать базовые лендинги на Tilda. Поймете, где и как нанимать фрилансеров, разработчиков и других членов команды на ранних стадиях проекта. Поймете, нужен ли вам партнер в бизнесе и как правильно договариваться "на берегу", чтобы потом не было больно расставаться. Узнаете об актуальных способах привлечения пользователей на свой продукт. Узнаете, как эффективно конвертировать пользователей в платящих клиентов и возвращать их для повторных покупок. Поймете, как сводить юнит-экономику, чтобы побыстрее вывести бизнес в плюс. Узнаете, как работает привлечение инвестиций, и какие виды инвестиций существуют для разных типов бизнеса. Как рационально, без эмоций принимать решение о закрытии проекта или резком пивоте (смене курса). 1. Ищем вашу мотивацию. Зачем вам на самом деле этим заниматься? Начинаем с понимания себя: что мне важно? От чего меня прет? Что у меня хорошо получается, что плохо? Постановка личных целей. Что такое бизнес, и чем он отличается от самозанятости? Какая роль предпринимателя в бизнесе? Какие навыки стоит в себе прокачивать, чтобы увеличить шансы на успех? Лайфхаки успешных предпринимателей. Домашнее задание: создать скоркад "Оцифровка себя и своих стремлений" 2. Выбираем индустрию и модель с потенциалом Как осознанно выбрать идею для бизнеса Принцип risk vs. reward (риск и вознаграждение) 7 способов выбрать бизнес-идею Выбор индустрии Выбор бизнес-модели: B2B, B2C или B2G Маркетплейсы и сетевой эффект Критерии для осознанного выбора бизнес Домашнее задание: создать свой список критериев для выбора бизнес-идеи 3. Ищем Product-Market-fit Что такое PMF (Product-Market-Fit), по-русски — "продукт нашел своего клиента" Как понять, есть PMF или нет? Почему так важно достигнуть PMF перед тем, как начать масштабировать бизнес? Мой собственный фреймворк PMTC-fit (Product-Market-Team-Channels fit) Все должно совпасть, как в пазле: Продукт - Рынок - Команда - Каналы привлечения клиентов Домашнее задание: оценить PMCT вашего проекта или проекта, выбранного для упражнения. 4. Оценка рынка и поиск важных проблем Какую проблему решаем, для кого, и в чем заключается решение? Принцип "таблетка или витаминка" Фреймворк — "5 почему", чтобы докопаться до первопричин Оценка рынка и решаемой проблемы Целевая аудитория и идеальный клиент — какие КФУ (Ключевые Факторы Успеха) Customer Development Interviews (Тестирование идеи будущего продукта на потенциальных потребителях) ABCDX-сегментация потенциальных клиентов Конкуренты и альтернативы УТП (Уникальное Торговое Предложение) Домашнее задание: сделать ABCDX-сегментацию и провести 10 проблемных интервью с потенциальными клиентами 5. Создание продукта или услуги Принципы Lean startup — бережливый стартап Что такое MVP — минимально-достаточный продукт Проверка гипотез. Принцип приоритизации задач — ICE (Impact — потенциальный ожидаемый заработок, Certainty — вероятность получить этот заработок, Easiness — простота реализации задачи) Принцип — No code (ни строчки кода, пока это возможно) Коробочные решения для создания сайтов. Аутсорсинг или Инхаус. Что лучше: нанять штатного программиста или работать с фрилансерами? Принцип проверки гипотез: что это и как её проверить? Как настроить циклы проверки гипотез. Почему важно проверять гипотезы быстро? Как выдвигать качественные гипотезы? Что такое пивот в бизнесе (смена курса)? Как, когда и почему стоит менять сферу деятельности компании? Домашнее задание: описать MVP продукта. Создать лендинг на Tilda под ваш MVP. 6. Тестирование и поиск масштабируемых каналов привлечения клиентов Какие существуют каналы привлечения клиентов? Маркетинговая воронка Пиратский фреймворк AARRR Что такое автоворонка? Когда нужны живые продавцы, а когда только автоворонка? Как не лить трафик впустую? Как сделать так, чтобы ваши клиенты приводили вам новых клиентов? Можно ли создать виральность - контент, которым будут делиться? Что такое сходимость юнит-экономики, и как ей управлять Домашнее задание: выбрать 2 ключевых канала привлечения и запустить рекламу на минимальный бюджет 7. Партнерства и подбор команды Зачем нужны бизнес-партнеры? Где и как их искать? Как выбирать и как договариваться с бизнес-партнером? MVT - минимально достаточная команда. Ключевые компетенции команды. Скоркард роли сотрудника. Где и как выбирать фрилансеров и первых сотрудников? Как завлечь и замотивировать первых сотрудников? Удаленка или офис? Домашнее задание: создать скоркарды на роли партнера и ключевых сотрудников 8. Что дальше? Карта создания онлайн-бизнеса. Что после PMF? Масштабирование бизнеса Привлечение инвестиций Конкуренция/альтернативы Стратегия бизнеса Финансовое планирование Организационная структура Миссия, видение и ценности компании Система мотивации Карта операционных процессов и регламентов Система аналитики Привлечение инвестиций под масштабирование Домашнее задание: отправить выполненные домашние задания за все 8 уроков и получить сертификат об успешном прохождении курса ​