Ядреная линейка продуктов в инфобизнесе (Юрий Черников)

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям. ​ Как такое возможно? Как это у тебя получается, черт побери!? Всего 200 активных подписчиков и 600 000 рублей в месяц? Этот вопрос мне задал Егор Булыгин примерно 2,5 года назад. У меня тогда была совсем маленькая база, но тем не менее, это давало несколько сотен тысяч в месяц. Получается 1 активный читатель в твоей базе приносит в месяц около 3000 рублей. Как это вообще возможно? Егор еще больше озадачился и не мог понять, в чем прикол. Если честно, я тоже не очень понимал, как так получается, и мы стали разбираться. Егор задавал мне много вопросов про, что я делаю, что продаю и мы пытались добраться до сути. Мне самому было это интересно. В результате, мы выяснили очень занятный факт. Основная часть прибыли делалась на множественных небольших чеках. Множественных потому, что у меня была очень широкая продуктовая линейка. И она была не просто широкая, а еще и очень логичная. Клиенты покупали мелкие продукты по несколько раз в месяц, и на одного клиента в среднем приходилось более 2х покупок по среднему чеку от 4000 рублей. А, ну теперь все понятно! Воскликнул Егор после часа расспросов. Я тоже удивился этому выводу. Но я всегда продумывал линейки продуктов. Более того с 2010 года я создал более 500 разного рода продуктов, курсов и тренингов. За эти годы я выявил простые вещи, которые работают, и долго пользовался этим интуитивно, пока не свел это в единую систему. Секрет "Хлебных крошек" Основная проблема большинства предпринимателей, которые придумывают инфопродукты - это отсутствие цельной картины того, что они делают. И как следствие, нарушение элементарной логики в построении своей продуктовой линейки. Клиенты просто не понимают, зачем им покупать тот или иной продукт. Купив что-то одно, они уходят, так как "мультики заканчиваются" Инфопродукты не системны, и продаются от случая к случаю Именно поэтому я назвал свою систему разработки продуктовой линейки - Воронка продуктов. Суть очень проста, если человек покупает один продукт, то он автоматом захочет купить продукт, который следует за ним. Это как дорожка из хлебных крошек в сказке, которая ведет к главной цели, только тут цель не домик Ведьмы, а результат клиента. Вся система состоит из 3х элементов 1. Воронка продуктов На этом этапе делается проектировка линейки. Делается она один раз и потом ее нужно только корректировать. Например, линейка Livecontent была разработана еще 3 года назад, и выглядела она тогда вот так. Да, это достаточно глубокий процесс. Но вопросов относительно того, какой продукт создавать в тот или иной момент, просто не стоит. Все уже придумано и давным давно, все, что я делал за эти годы — это корректировал саму продуктовую линейку и упростил ее на данный момент всего до 3х видов продуктов. 2. Создание продуктов Перед созданием любого продукта необходимо провести тестирование, а стоит ли овчинка выделки. Таким образом, создание состоит из 3х шагов. Проверить, будут ли люди платить за ту или иную тему. Делается это с помощью продажи простого мастер класса или интенсива. Если тема заходит, то можно разрабатывать полноценный тренинг или кусок большой программы. Само создание продукта. Производство видео, текстов, матодических материалов и прочего. Пример В течение нескольких лет я провел десятки интнесивов и воркшопов. Это само по себе принесло миллионы, но не в этом суть. Проводя интенсив за интенсивом, я на самом деле создавал Превосходство - нашу главную программу.И сейчас, Превосходство, в котором более 3000 страниц текста, это оцифрованные десятки интенсивов и тренингов, которые я проводил за последние годы. Каждая тема проходила цикл Тест на интерес в виде оплаты от клиентов Разработка программы интенсива и его проведение Превращение интенсива в практический курс или тренинг Встраивание темы в Превосходство Виды продуктов в производстве Бесплатные курсы - короткие курсы, которые поверхностно обьясняют тему Интенсивы и воршопы - большие практические мастер-классы, которые глубоко дают тему Тренинги и практикумы - к теории присоединяется практика, на них клиенты получают небольшие, но важные результаты Флагманская программа - в моем случае это Превосходство. Это соединение теории и практики в единый путь, который приводит к большому результату. 3. Упаковка продуктов На этом шаге у нас есть 2 стороны продукта Упаковка содержания, что бы человеку было комфортно работать с материалами и он не забил на твой продукт, посмотрев первые полчаса тренинга Упаковка для продажи, это уже непосредственно продающее оформление продукта: тексты, видео, визуализация. Мало сделать красивый продажник, надо чтобы человеку было удобно пользоваться тем, что он купил. Именно поэтому у нас, например, после проведения мероприятия никогда не выдается черновик видеозаписи. Дается только качественно обработанный материал. Упаковка - это то, что человек видит и на основе чего он принимает решение - покупать / не покупать или пользоваться / не пользоваться содержанием, даже если купил.