[ZCLUB] Ассортимент и структура товара, часть 3 [Дмитрий Зорин]

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей. Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг. Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает. У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат. Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка. Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной. Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум. В первой части я рассказал о значении товарной матрицы и о ее месте в отношениях между отделами. Во второй части - была практика по закреплению материала и методика потокового анализа Полное название этой, заключительной части: “Анализ товарной матрицы с точки зрения продаж и использование товарной матрицы для маркетинга”. Собственно, в этом названии все уже есть. Особенно важно!!! Поговорим о ложных выводах. О том, что интересно, но основано на логике поведения людей и на наших желаниях. На это очень легко свалиться при анализе. Это очень интересно обсуждать, но оно бессмысленно с практической точки зрения. ________________________________________________________________ Авторский курс "Маркетинг" Авторский курс "Основы торговли" Авторский курс "Управление людьми" ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com