[ZCLUB] Маркетинг. Оценка и система оплаты труда отдела маркетинга [Дмитрий Зорин]

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей. Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг. Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает. У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат. Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка. Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной. Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум. Почему-то это называют «система мотивации». Мне это режет слух. Мотивация никакого отношения не имеет к деньгам. Кроме того, любая внешняя мотивация – это импульс. Но никакой импульс не может быть системой. Имея дело с наемными работниками коммерческой компании, нам придется заранее договориться о том как и за что будем платить. Это система оплаты труда. Но оплата труда никакого отношения не имеет к оценке труда. Странно звучит, правда? Непривычно. Вот на лекции и объясню почему так. План лекции Введение Типы задач и исполнителей Теоретические основы системы поощрений и наказаний Общее о поощрении Метод “журнал ошибок” ДИСЦИПЛИНА ИСПОЛНЕНИЯ Что считаем нарушением и поощрением Примеры поощрений и наказаний и их учет ВИДЫ ПООЩРЕНИЙ Материальные поощрения Нематериальные поощрения СИСТЕМА ОЦЕНКИ ТРУДА Карьерная лестница Операционные действия по карьерной лестнице СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА (ПРИНЦИПЫ) 2 вида системы оплаты труда Базовые принципы соотношения размеров оплат Денежные поощрения и наказания СИСТЕМА ОПЛАТЫ ТРУДА (МЕТОДЫ) Метод бюджетирования Алгоритм перехода к методу бюджетирования Советы при внедрении перехода Обязательные документы и формы Выводы ________________________________________________________________ Авторский курс "Маркетинг" Авторский курс "Основы торговли" Авторский курс "Управление людьми" ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com