«Жесткие переговоры» от школы [Специалист] бесплатно через торрент

Хотите побеждать в жёстких переговорах, отстаивать свою цену в торгах и управлять эмоциями своего оппонента? Новый курс «Жёсткие переговоры» научит Вас эффективно проводить даже самые тяжелые переговоры. Курс предназначен специально для руководителей, менеджеров по продажам и маркетологов, сотрудников отдела закупки и всех, кто по долгу службы вынужден жёстко отстаивать свою позицию на переговорах или хотел бы усовершенствовать коммуникативные навыки в этой сфере. Занятия нацелены, в первую очередь, на приобретение практических умений. Вы научитесь управлять своими эмоциями, противостоять агрессии, манипуляциям и давлению, а также направлять эмоции собеседника в нужное Вам русло. Тренинг даст возможность каждому построить собственную модель успешных переговоров и следовать ей в дальнейшем. Аудитория курса: руководители; менеджеры по продажам и маркетингу; сотрудники отделов закупок; все, кто ведёт переговоры с клиентами, партнёрами, поставщиками; все, кто хотел бы повысить свою эффективность в переговорах, усовершенствовать своё умение влиять, убеждать, добиваться своего в общении. По окончании курса Вы будете уметь: отстаивать свою позицию в жёстких переговорах и неравных условиях; противостоять психологическому давлению и манипуляциям; повышать эффективность участников в проведении «больших» переговоров; применять знания и навыки стратегии ведения жёстких переговоров с сохранением внутреннего баланса и ресурса; отстаивать и обосновывать свою цену во время торгов; применять психологические и лингвистические техники для влияния на оппонентов; создавать сильную позицию в переговорах; переводить переговоры в конструктивное русло и создавать позитивную атмосферу, при которой давление будет невозможно. Методы аргументации в ценовом торге - дробление цены, рентабельность, выгодность высокой цены, метод выборки, метод деления на составляющие и др. Модуль 8. Как перевести переговоры в конструктивные Возможные результаты жестких переговоров. «Плюсы» и выигрыши от перевода их в конструктив. Снижение темпа, возврат ответственности, переход на уровень интересов и другие техники перевода переговоров в конструктив. Модуль 9. Коммуникационный менеджмент Использование методов управления силовым балансом для создания устойчивой позиции. Что такое сильная позиция в переговорах, и откуда она берется. Использование альтернатив, эксклюзивности, контактов, информированности и других источников реальной силы в переговорах. Использование методов управления контактом для создания позитива – как создать атмосферу, в которой давление будет невозможно.