Знакомство с "Продажами": курс для новичков

Знакомство с "Продажами": курс для новичков Сегодня, когда о продажах известно практически все, я предлагаю свой, отличный от других взгляд на этот процесс, основанный на многолетней практике участия, изучения и наблюдения за продажами. Курс для новичков в продажах, благодаря которому вы с первых дней будете чувствовать себя в продажах как рыба в воде. Мы поговорим о В2В и В2С форматах продаж. Узнаем их особенности, сходства и различия. Подробно изучим процесс сделки на примере метода "Шагов визита" (подготовка и планирование, осмотр, презентация, сделка, мерчендайзинг и администрирование и анализ в формате В2В на FMCG рынке). Я расскажу о "золотых" правилах продаж и приемах работы с возражениями. На примерах из собственной многолетней бизнес-практики покажу, как они работают. Приоткрою завесу тайны о продажах и вы узнаете много интересного об этом мире, профессии, клиентах и партнерах. Цели и задачи Рассказать о механике B2B и B2C продаж, чем отличаются Необходимые знания Не требуются Целевая аудитория Начинающие менеджеры по продажам, владельцы бизнеса, маркетологи Уровень сложности Начальный Возрастные ограничения 18+ Учебный план: Раздел 1: B2B и B2C продажи Лекция 1.1 Что такое B2B и B2C продажи? 8:17 В данной лекции рассказывается о том, что такое B2B и B2C продажи. Лекция 1.2 Механизм взаимодействия "продавец-покупатель" 15:06 Разберем механизмы взаимодействия "продавец-покупатель" в B2B и B2C продажах, отношения продавца и покупателя и как ими управлять. Лекция 1.3 Кому продаем 15:03 Разберем вопрос, кому продаем применительно к каждому сегменту - B2B и B2C, поговорим о торговых точках и работе с ними. Лекция 1.4 Анализ торговых точек 10:24 Поговорим о том, как осматривать торговые точки, по каким параметрам анализировать и как правильно выбирать. Лекция 1.5 Переговоры и работа с возражениями 19:24 Разберем этап переговоров и как провести работу с возражениями. Лекция 1.6 Сделка и администрирование 14:15 Разберем сделку, а так же что-такое мерчендайзинг, как проводить анализ и администрирование.