11 практических полезных бизнес-инструкций от Reality Business

Несколько практических инструкций, продающихся на сайте Reality Business: Ирина Нарчемашвили Более 15 лет занимается вопросами финансов, является одним из лучших специалистов в области финансов в России, имеет более 17 лет успешной предпринимательской деятельности. Помогла вывести десятки компаний из кризисных ситуаций. Стратегический Партнер крупного международного холдинга ATManagment Group. Увеличила прибыль владельцев, с которыми работала, без увеличения оборотов компании. Те, кто побывали «в руках» Ирины, больше не знают слов «кредиты», «плохая платежеспособность» и «кризис». Создала мощнейшую программу по финансовому планированию, которую прошли уже сотни владельцев бизнеса по всему континенту и сделали для своих компаний непробиваемую броню для любого кризиса мировой экономики. ОБЫЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ КЛИЕНТОВ ИРИНЫ: - Уменьшение кредиторской задолженности за 1,5 года на 83%; - За 2 года погашение всех кредитов (до окончания кредитных договоров); - Прирост по доходу вместо запланированных 15% за год, 32% за первые 5 месяцев; - Увеличение чистой прибыли на 300% за период менее, чем в 10 месяцев; - Рост фондов учредителя на 200% менее, чем за 6 недель. ИРИНА ПРОВОДИТ СЛЕДУЮЩИЕ ПРАКТИКУМЫ: «ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ - ИНСТРУМЕНТ СОЗДАНИЯ ДЕНЕГ» Джей Абрахам Консультант специализирующийся на области стратегического маркетинга и продвижения, основатель и генеральный директор компании Abraham Group. Основатель и генеральный директор компании Abraham Group, Inc. Компания находится в Лос-Анджелесе, штат Калифорния. Последние 25 лет Джей занимался тем, что решал проблемы своих многочисленных клиентов и помогал им существенно увеличить их уровень дохода. Его клиенты, а их уже более десяти тысяч, работают по всему миру в самых различных отраслях бизнеса. Таких отраслей более четырехсот , и Джей изучил все возникающие в них проблемы, задачи, деловые вопросы и, конечно же, возможности. Самые известные руководители компаний, предприниматели, авторы, специалисты по маркетингу со всего мира восхищаются почти сверхъестественными способностями Джея приносить успех, увеличивая доход и благосостояние, раскрывая потенциал скрытых активов, упущенных из виду, и недооценённых возможностей. Все клиенты Джея – от флагманов делового сообщества до владельцев малого бизнеса имеют одну общую черту: практически каждый из них извлёк значительную выгоду, используя опыт Джея. Идеи и усилия Джея привели к увеличению прибыли, исчисляемой в миллионах долларов. Это доказывает количество его благодарных клиентов. Маркетологи большинства предприятий знают и используют только один конкретный маркетинговый подход, хотя в их распоряжении могут быть десятки более эффективных и прибыльных стратегий и вариантов. Джей – один из немногих, кто это понимает. Он выявил причины, которые ограничивают рост бизнеса, не давая ему развиваться. Джей учит своих клиентов, как брать различные успешные концепции из разных отраслей и применять их к своему конкретному бизнесу. Это даёт клиентам Джея мощное преимущество перед конкурентами. Уникальный и выдающийся талант Джея в области повышения производительности бизнеса и максимального увеличения деловых активов признан во всем мире. Газета Investors Business Daily дважды писала о нем на первой странице и в разделе «Лидеры и успех». Там было сказано, что Джей "знает, как достичь максимальных результатов с минимальными усилиями". В выпуске журнала Forbes от 6 марта 2000 года Джей появился в списке пяти лучших ВИП-коучей в стране. Сопроводительный текст гласит, что «специализация Джея Абрахама – это превращение тянущихся в хвосте корпораций в компании, развивающиеся со скоростью звука». Кроме того, о Джее писали USA Today, New York Times, Los Angeles Times, Washington Post, San Francisco Chronicle, OTC Stock Journal, National Underwriter, Entrepreneur, Success, and Inc. magazine и многие другие издания. Многие выдающиеся бизнес-инструкторы и консультанты использовали советы и рекомендации Джея для развития своих организаций. С его именем связывают более 10.000 историй успеха в бизнесе по всему миру. Джей - признанный лидер, обладающий энергией и собственным видением ситуации. Он обладает крайне важной способностью стимулировать настоящий прорыв в мышлении и деловой активности компании по всем четырём жизненно важным направлениям улучшения производительности, таким как: • стратегия; • инновации; • маркетинг; • управление. Джей понимает, как сосредоточить внимание на внутреннем потенциале роста компании, обеспечивая при этом эффективный контроль, сводящий к минимуму риск неудачи. Он видит все вероятные в конкретной ситуации подтексты, корреляции, применения, возможности и слабые места в "томографической" перспективе, что является чрезвычайно редким явлением. Джей видит возможности, которые «просмотрели» другие, видит скрытые активы, как материальные, так и нематериальные, и недорабатывающие области бизнеса. Он обладает жизненно важными чертами личности, необходимыми для того, чтобы вести за собой людей, эффективно развивать любую компанию. Глубина и широта его эмпирического опыта обеспечивают его исключительные суждения, коммуникационные и партнерские навыки. Эти способности он использует для того, чтобы вдохнуть новую жизнь и стратегическое видение в компанию, которая борется за свое выживание, или хочет переосмыслить свою деятельность, чтобы существенно выделить себя среди конкурентов на рынке. Способность мыслить нестандартно и быть готовым к нескольким возможным сценариям развития событий позволяет Джею находить и успешно реализовывать креативные дальновидные решения очень сложных проблем, чтобы получать великолепные результаты. Он успешно установил взаимовыгодные отношения с ключевыми стратегическими партнерами. Он разработал для многих серьёзных компаний бизнес-планы, которые были последовательно выполнены или перевыполнены. Джей работает даже в неблагоприятной бизнес-среде и достигает при этом реального успеха в повышении производительности. Джей – бизнесмен, чрезвычайно успешный в том, что он делает для других. Он помог многим тысячам людей заработать Миллиарды. Он породил целое поколение маркетинговых консультантов и экспертов, которые обучались по его «Программе профессиональной подготовки» и рассматривают его как своего главного наставника. В сети Интернет более 2000 веб-сайтов рассказывают о его успешной работе. Джей посвятил себя вопросам развития бизнеса и карьеры других людей. Он верит в деловую этику и приветствует всех, кто хочет построить свой собственный бизнес или карьеру, повысить личное благосостояние и развиваться как личность. Линн Айронс Генеральный директор “Management Training International”, исполнительный директор “The Enhancement Center”. Это организации по семейным и личным консультациям, и международной компании по консалтингу и обучению в сфере управления. Г-н Айронс работал с компаниями и правительствами в таких странах как Скандинавия, Россия, Израиль, Испания, Южная и Центральная Америка, Ямайка и США на протяжении его 40-летней карьеры консультанта, бизнес тренера и специалиста по выводу компаний из кризиса. В начале 1990-х годов он открыл 10 учебных заведений по всей территории бывшего Советского Союза и провел более 80 000 курсов для бизнес компаний и государственных чиновников. Линн Айронс выступал на многих российский ТВ-шоу, интервью с ним было напечатано в газете «Аргументы и Факты», он также был основным докладчиком на конференции «Мировой опыт и экономика России» в Кремлевском дворце, наряду с министрами образования, приватизации, обороны и других VIP. Является лауреатом двух золотых медалей за один год от «Всероссийской выставки экономических достижений» за его работу в области бизнес образования в России. В 2004 году основал организацию, которая за 7 лет стала насчитывать более 90 сотрудников и была второй по скорости расширения среди организаций такого типа из 160 подобных организаций. В 1995 году был спасен 30 миллионный семейный бизнес от перехода в собственность банка, был сокращен крупнейший холдинг магазинов бытовой техники и заложен твердый финансовый и управленческий фундамент. U-MAN бизнес услуги- этот бизнес был основан в 1991 году для предоставления обучения, семинаров и кадрового консалтинга для предприятий в Скандинавии. Он быстро вырос и стал третьей по величине организации такого рода менее чем за два года.Были проведены семинары, курсы и консалтинг для более 2000 предприятий. Линн взял на себя управление компанией-банкротом в 1988 году, штат был сокращен на 60% и доход увеличен в 8 раз за две недели. Через месяц компания стала получать прибыль, и задолженность свыше $400000 была выплачена в течение 6 недель. Один из основателей компании Sterling Management Systems в США в 1983 году с доктором Грегом Хьюз по предоставлению услуг в сфере здравоохранения. К 1986 году годовой оборот этой компании составлял более 20 миллионов долларов, насчитывалось 200 сотрудников и более чем 2000 клиентов по всей территории Соединенных Штатов. Компания Sterling была внесена в список 500 Inc. (Список журнала "Fortune” из 500 частных компаний) в качестве одной из наиболее быстро растущих компаний в Америке в течение 3 лет подряд. В 1983 году Линн взял управление организации-банкрота с 6 сотрудниками и $80000 долгов. Он вывел эту компанию из кризиса и оборот в 1986 году составил более 6 миллионов долларов, и насчитывалось более 75 сотрудников. Компания получила две международные награды как наиболее быстро растущая организация в своем роде в мире за 1986-87 и 1987-88 гг. Сергей Янчевский Серийный предприниматель, эксперт по директ-маркетингу и массовому продвижению товаров и услуг через Интернет. Начал предпринимательскую деятельность в 15 лет. Счастливый отец трёх детей, причём в двух случаях роды принимал сам. В прошлом соучредитель и директор торговых компаний (розница, опт), строительной компании, финансовой компании, маркетингового агентства Direct Media Solutions и множества других. С 1998 года профессионально занимается оптимизацией маркетинга, продвижением продуктов и услуг через Интернет. В 1999-2000 годах управлял созданием продающего контента и его трансляцией в США и Канаде на аудиторию в 90 млн. человек. Отношения с аудиторией поддерживались системой искусственного интеллекта, ведущей разумный диалог. Автор системы сбора данных о предпочтениях пользователей («скрытые опросы в email»), который повысил эффективность системы продаж клиента в 12 раз. Запустил несколько проектов в США и Канаде (продукты для похудения и витамины, знакомства, личное развитие). Опытный переговорщик и посредник в решении конфликтов. Убеждённый сторонник «бизнеса на концепции счастья», естественного родительства и развития врождённых способностей детей (система Макото Сичиды). С 2010 года Сергей лично работает с небольшим количеством клиентов (на 92% - пришедших по рекомендации) и передаёт свои знания консультантам по маркетингу. Личный рекорд: одному крупному клиенту Сергей поднял месячный оборот оборот со 100 млн. руб. до 3 млрд. руб. Соучредитель проекта «Пиратский Маркетинг», разработчик стратегии проекта «Пиратский Консалтинг» (вводные услуги получили более 72000 начинающих предпринимателей и более 4000 компаний в течение 11 месяцев); Разработчик технологии волновых продаж и «маркетинга с превышением», она же технология «пиратского запуска». Типичный результат: средняя конверсия посетителей в подписчиков от 30% до 75%. Конверсия подписчиков в клиентов – от 6% до 45% в течение 30-дневного цикла; Разработчик технологии создания и раскрутки сообществ (включая форумы и соцсети); Разработчик технологии «Пиратских вебинаров», которые дают конверсию в продажи до 28%; Технолог сервиса заботы о клиентах UZ3, который автоматически собирает контактные данные потенциальных клиентов и выполняет действия по продвижению бизнеса на автопилоте. Иван Трапезников Тренер в СНГ по продвинутым методикам организации, маркетинга и продажи услуг. Соучредитель проекта "Пиратский маркетинг". Основатель проекта "Пиратский консалтинг". За время работы проекта подготовлено более 600 консультантов-практиков. Обучил более 1000 человек продвинутым стратегиям построения системы продаж. Долгое время работал в сфере увеличения продаж для операторов связи. Автор первого в России семинара по маркетингу для операторов связи (среди участников семинара: Уралсвязьинформ, МТТ, МГТС, ЦНИИС, ITALTEL). Автор книги "Легкий способ удвоить продажи". Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний. Проводит семинары для Высшей Школы Управления. Постановщик задач для Сервиса заботы о клиентах UZ3, который автоматически собирает контактные данные потенциальных клиентов и выполняет действия по продвижению бизнеса на автопилоте. Автор методик: • Русская модель эффективного ИТ бизнеса • Многоходовые продажи • Технология пакетирования услуг для операторов связи • Методика динамического и социального пакетирования • Методика удвоения прибыльности компаний. Постановщик задач для Сервиса заботы о клиентах UZ3, который автоматически собирает контактные данные потенциальных клиентов и выполняет действия по продвижению бизнеса на автопилоте. Екатерина Манапова Коуч программы "Прибыльный бизнес". Образование: Имеет два высших образования. Закончила БашГУ, биологический факультет, и УГУЭС на кафедре бухгалтерский учет, анализ и аудит. Коуч компании ATManagement Group, предоставляет основную услугу — 6-ти месячный коучинг «Прибыльный бизнес». Под началом Екатерины, уже более 15 компаний успешно закончили коучинг «Прибыльный бизнес», у которых средний рост прибыли вырос от 20 до 1380 % за несколько месяцев. Ведущий спикер онлайн-тренинга «Генератор прибыли», который закончило уже более 80 владельцев и руководителей компаний. Имеет 10-летний опыт применения Административной Технологии Управления в области руководства своей компании, где была соучредителем. Личный опыт консультирования составляет более 3 лет. Автор статей и практических инструкций. Лично провела более 50-ти онлайн-семинаров, которые посетило более 1500 владельцев и руководителей компаний на территории России и СНГ. Вот некоторые результаты у клиентов: Рост дохода на 300% за полгода; Рост маржи на 75% за полгода; Снижение затрат на 40% при росте дохода на 30%; Эффективность в пересчете на одного сотрудника выросла на 25%; За 7 месяцев закрыли все кредиты и лизинги на 70% Среди ее клиентов - производственные и торговые организации в городах России и СНГ. В их числе: ООО «Аксиом Сибирь», более 70 сотрудников, (г. Новосибирск ); ГК Климат Энергострой, более 150 сотрудников, (г. Краснодар); ТД Эталон, более 20 сотрудников, (г. Тюмень); ООО «Сирена», более 30 сотрудников, (г. Нефтеюганск ); ООО Очаг, более 130 сотрудников, (г. Красноярск ); ЗАО L POST Kazakhstan, более 10 сотрудников, (г. Алматы); ИП Сорокин А.А. , более 50 сотрудников, (г. Воронеж); ООО Натуральный продукт, более 70 сотрудников, (г. Магнитогорск) ООО Рыбак рыбачек, более 25 сотрудников (г. Калининград) Дарья Арсеньева Исполнительный Директор компании АТМ, консультант по построению компании, найму сотрудников, инспекциям и контролю эффективности. Исполнительный директор и спикер с 6-летним опытом международной консалтинговой компании ATManagement Group, офисы которой находятся в России (Санкт-Петербург), Латвии (Рига), США (штат Флорида, Клирвотер). Закончила Санкт-Петербургский Государственный Университет, с красным дипломом. Обучалась в частных российских и зарубежных (США) учебных заведениях. Соучредитель и создатель первого благотворительный магазина «Спасибо!» в России. Ведущий консультант компании в области управления и мотивацииперсонала. На посту главы HR отдела, провела более чем 1500 собеседований, более 300 переведенных в штат сотрудников. На посту Исполнительного директора, увеличила объем предоставленных услуг компании в 5 раз и объем продаж компании более чем в 3 раза. Автор практических тренингов «Отделение персонала – золотое отделение» и «Секреты успешного управления финансами и персоналом». Соавтор обучающих онлайн видео семинаров, «Управление на основе статистик» и «Финансовое планирование». Лично обучила на своих семинарах более 100 руководителей и владельцев компаний, таких как: • Пензавторсырье (Пенза) • Завод Иркутских Металлоконструкций (Иркутск) • Пищекомбинат (Пенза) • Старт-Инвест (Чебоксары) • 7 сетей (Санкт-Петербург) • Профбух (Волгоград) • Новые Технологии (Липецк) • ЧАО Днепропромлит (Украина, Днепропетровск) • Секреты сна (Тюмень) • Технологии Контакта (Ростов-на-Дону) • Рекламное агентство «Simple» (Ростов-на-Дону) • Технические средства охраны (Набережные Челны). • Зодчий мир (Чебоксары) • И многие другие Результаты компаний клиентов после обучения на тренингах: • Увеличеие объема продаж до 80 % менее чем за 3 месяца • Расширение штата компании до 350 % за 2,5 месяца • Повышение эффективности работы HR отдела в 5 раз уже в первую неделю после обучения • Расширение сети торговых точек с 2-х до 10 менее чем за 6 месяцев 1) Как рассчитать точку безубыточности - цена 1530 Как рассчитать точку безубыточности Очень часто встречается ситуация, когда владелец бизнеса или управляющий считают, что в компании дела идут хорошо, в то время как, на самом деле, мягко говоря, это неправда. В результате, часто такая компания обрастает кредитами и "лопается" как мыльный пузырь. Это обычно происходит по причине отсутствия представления о точки безубыточности. Ведь для того, чтобы сравнить что-то, нужно понимать с чем это сравнивать. Если мы говорим "Хорошее состояние компании", мы предполагаем что оно хорошее по сравнению с чем-то, но оно может быть и плохим по сравнению с чем-то другим. Что Вы узнаете из этой инструкции Как оценить реальную финансовую ситуацию в компании; Как рассчитать точку безубыточности; Как сформировать систему распределения денежных средств. Подробнее об этой инструкции Цель данной инструкции состоит в том, чтобы владельцы и руководители видели реальную финансовую ситуацию в компании, могли влиять на нее, а также осуществляли задуманное и достигали своих целей. (Не отдавайте эту инструкцию главному бухгалтеру. Скорее всего, Вы сразу получите много несогласий. У главного бухгалтера другая работа, и он стремится к другому результату. Данная инструкция предназначена для владельцев и Финансового директора). Понятие "точка безубыточности" в данной инструкции трактуется не в классическом понимании (Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки, прибыль при этом равна нулю), а обозначает денежную величину, при которой и компания, и собственники достигают своих целей, а также все расходы компенсированы доходами. Если правильно рассчитать точку безубыточности и сформировать систему распределения денежных средств, а также соблюдать вышесказанное (то есть достигать необходимого дохода и придерживаться правила распределения денег), это неизменно приведет компанию в лучшее состояние. Инструкция в электронном виде, доступна для скачивания в формате PDF 2) Как управлять ассортиментом - цена 1530 Как управлять ассортиментом Данная инструкция даёт бесценные данные о том, как поднять доход торгового предприятия при ограниченных финансовых ресурсах и высокой конкуренции. Рекомендации специалиста по управлению ассортиментом. В данном материале по бизнесу даются данные о, так называемой, товарной матрице торговой компании. Каждый, кто открывает свой бизнес, преследует цель заработать определенное количество денег для достижения поставленных целей. Предприниматель стремится поднять личный доход. Управление ассортиментом - это пульс торговой компании Что Вы узнаете из этой инструкции Как поступить если ресурсы ограничены; Как избежать вложений в рекламу; Как не вкладывать деньги в обучение продавцов; Как не расширяя ассортимент добиться успеха. Подробнее об этой инструкции Все способы описанные в этой инстру