Быстрый старт в профессии IFA

Быстрый старт в профессии IFA Для чего это нужно вам: IFA - профессия настоящего и будущего, в которой отсутствует финансовый потолок. Если ваша цель - стать миллионером, вы им будете через 4-6 лет работы В Росси почти нет конкуренции, не зря сюда толпой высаживаются британские брокеры, которые за 3-5 лет зарабатывают на российских клиентах столько, сколько на родине не заработать и за 30 лет Мы создали уникальный коллектив профессионалов, которые вместе в разных регионах делают большую работу и помогают друг другу. Предпосылки для успеха: опыт продаж, собственная клиентская база или широкий нетворкинг, острое желание состояться именно в этой профессии и в собственном бизнесе, время для работы 24/7. Формат обучения: вебинары и практические занятие два раза в неделю. Начиная с третьей недели участники начинают проводить встречи с клиентами - вместе с наставником, а потом самостоятельно. 1. Вводное занятие (А.Тараповский) профессия и стандарты работы IFA (стандарт ISO222222) бизнес IFA в России и СНГ сегодня основные причины неудач независимых финансовых советников (собственные ошибки и ошибки моих партнеров) алгоритм успеха (как работаем мы и почему не каждый может это «потянуть») постановка целей и управление ожиданиями 2. Финансовое планирование (А.Тараповский, А.Стрелкова) Личный финансовый план: идеология создания Краткая и расширенная версия ЛФП Процесс создания ЛФП для высокообеспеченного клиента "Постпродажное обслуживания" финансового плана Кому нужна и кому не нужна расширенная версия финансового плана 3. Первая встреча с клиентом (А.Тараповский) Цель первой встречи Базовые принципы проведения первой встречи Самопрезентация Согласование правил Диагностика с использованием метода "пирамиды" Расчет достижения финансовой независимости Завершение встречи 4. «Арсенал консультанта» 1: инвестиционные продукты (А.Тараповский) Регулярные и разовые инвестиции Типы инвестиционных продуктов Хеджевые, взаимные и биржевые инвестиционные фонды Типы инвестиционных платформ "Английский метод инвестирования" Доходность и издержки при инвестировании 5. Формирование и управление портфелем инвестиций (Е.Понизовский) Теория портфельного управления Портфели инвестиций в рамках "английского метода инвестирования" (разовые и регулярные взносы) Управление рисками Управление капиталом с помощью принципа "трех корзин" 6. «Арсенал консультанта» 2: страховые продукты (А.Стрелкова) Международное медицинское страхование (на примере IMG) Традиционное накопительное страхование Инвестиционное страхование жизни Страхование жизни как опция "английского метода инвестирования" (на примере Hansard Global) Особенности страхования жизни в российских и зарубежных компаниях (на примерах Metlife, NWL, Hansard) 7. «Арсенал консультанат» 3: недвижимость и альтернативные инструменты инвестирования (А.Тараповский) Жилая недвижимость в Лондоне и на Кипре Коммерческая недвижимость в Великобритании Сделки РЕПО и спредовые стратегии Иные варианты альтернативных инвестиций 8. Вторая встреча с клиентом (А.Тараповский) Определение приоритетных потребностей клиента и формирование предложения Презентация предложения Работа с возражениями Закрытие сделки 9. Операционная составляющая деятельности IFA (А.Стрелкова) Котировка продуктов Продуктовая документация Сроки обработки документов 10. Привлечение клиентов с помощью мероприятий (А.Тараповский) "Воронка продаж" в работе IFA Технология проведения вебинаров Технология проведения семинаров 5 работающих способов "нагона" целевых клиентов на мероприятия 11. Бизнес в Интернете (А.Тараповский, Е.Понизовский) Социальные сети как инструмент привлечения клиентов Формирование подписной базы и рассылки Интернет реклама Веб сайт, блог, персональная страница как варианты продвижения в Интернет 12. Бизнес планирование (Е.Понизовский) Постановка целей Расчет ресурсов и необходимых инвестиций Окупаемость проекта Варианты сотрудничества структура партнерского соглашения 13. Самоменеджмент (Е.Понизовский) Тайм менеджмент Делегирование полномочий Получение дополнительных компетенций Управление стрессом в бизнесе Управление ростом 14. Создание персонального бренда (А.Тараповский) Ваш персональный бренд - зачем это нужно? Формирование стратегии по разработке персонального бренда Каналы создания персонального бренда Работа над имиджем 15. Заключительное занятие (А.Тараповский) Подведение итогов Анонс новых партнеров Ближайшие планы по обучению Анонс программ маркетингового поощрения новых партнеров