Эволюция продаж, пакет «Продвинутый» (Игорь Рызов)

​ Академия переговоров Игоря Рызова. Онлайн-марафон по осознанному управлению продажами. Пакет «Продвинутый». 16 уроков в записи и практические задания. Тесты и домашние задания. Вы пройдёте путь от проб и промахов до понимания основ продаж, от неработающих шаблонов к весомым доводам, от «впаривания» до создания преимуществ Для кого 1. Если вы хотите и можете зарабатывать больше, чем в данный момент 2. Вы хотите построить эффективную команду, которая сможет приносить доход 3. Вы ищете для себя простой путь к хорошим продажам Основное направление марафона – увеличение продаж. Обучаясь правильной аргументации, отталкиваясь от специфики покупателя и определённых условий вы усовершенствуете своё красноречие, ум, понимание важнейших этапов искусства продаж. 1. Ваши компетенции после успеха - что входит в полномочия эффективного менеджера по продажам - составление плана индивидуального развития компетенций - изучение способов продаж - выбор наиболее результативного способа продаж в меняющихся условиях 2. Вы работаете с организациями - исследование иерархии и изучение навигации по ней в организациях - изучение процесса принятия решений - подбор метода к вскрытию процесса принятия решений - как найти «блокатора» и сделать его своим союзником 3. Работа с сопротивлением - Разница между первичным и вторичным сопротивлением - Техники работы первичным сопротивлением, недоверием и переносом - Преодоление желания сохранить нейтральный статус - Возражение, отказ, сомнение и методы работы с ними 4. Желания покупателя - способы обнаружения очевидных или скрытых интересов покупателя - как повысить ценность продукта не для покупателя не снижая стоимость - Работа со скрытыми потребностями, поэтапная методика выявления - Изучение процессов принятия решений, кому и когда надо продавать 5. Удалённое влияние на покупателя - важность правильного начала письма для дальнейшей коммуникации с адресатом - конец письма за которым должен последовать ответ «ДА» - Выбираем верный стиль общения и выстраивания фраз и оборотов 6. Сложный покупатель. Торг - Пошаговая инструкция подготовки к диалогу - Ведение борьбы за свою выгоду - Законы влияния и их применение в переговорах 7. Дальнейший рост - Возможные перспективы и конкурентная среда - Правильная оценка своих сильных и слабых сторон - Планирование стратегии долговременного развития 8. Ваш товар или услуга, выгоды - Язык выгод. Как превратить характеристики в выгоды - Презентация, подготовка на понятном языке - Переходим от доказательств к аргументированию, способ аргументации - Инструменты аргументов и контраргументов, добиваемся заинтерисованности Создатель школы и ведущий марафона · Игорь Рызов – эксперт международного уровня по ведению переговоров · Один из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su · Работает с самыми узнаваемыми брендами и компаниями в России и за рубежом