Готовый тренинг "Переговоры"

Готовый тренинг «Переговоры» объясняет процесс проведения тренинга «Эффективные переговоры, подготовка и проведение» для повышения квалификации сотрудников компании занятых в переговорных процессах. Курс обучает навыкам подготовки и проведения переговоров, через практическое исполнение участниками тренинга, этапов переговоров, с ориентацией на диаграмму Ишикавы. Курс позволяет получить практические навыки переговорщика : умение задавать нужные вопросы, навыки активного слушания, навыки убеждения. В Готовый тренинг «Переговоры» входит, описание целевой группы, используемые в тренинге подходы, структура курса и методика подготовки тренера к его доставке. А также набор игр, упражнений и кейсов для практического закрепления навыка подготовки и проведения переговоров. Содержание Готового тренинга: Руководство тренера Слайды презентации в PowerPoint Раздаточный материал Набор игр, упражнений и кейсов Подход, используемый в тренинге, рассматривает процесс переговоров как коммуникацию между двумя и более сторонами, каждая из которых преследует свои цели. Именно умение коммуницировать является решающим фактором в проведение успешных переговоров. Тренинг учит техникам проведения переговоров, которые основаны на навыках наблюдения за партнером по переговорам. Участники тренинга смогут понять, как влияет умение переговорщика задавать вопросы на проведение переговоров, и отработать этот навык в практических упражнениях и наборе игр используемых на тренинге. Большое внимание на тренинге уделено определению и классификации клиента по психотипу поведения, и проведение переговоров с акцентом на эти знания. На тренинге подробно разбираются и практически отрабатываются необходимые навыки переговорщика, напрямую влияющие на коммуникацию. Тренинг построен с использованием большого количества игр, упражнений и кейсов, погружающих в процесс переговоров и дающих возможность практически освоить полученные на тренинге навыки. Тренинг состоит из последовательности обсуждений, дискуссий, практических упражнений и ролевых игр. Темы тренинга «Переговоры»: Как мы понимаем переговоры? Отличие продажи от переговоров. Психотипы клиента. Необходимые навыки переговорщика. Навык задавания вопросов. Активное слушание. Рапорт Подготовка к переговорам Подход к переговорам. Альтернативы. Обмен альтернативами. Законы переговоров. Анализ переговоров