Как продавать дорогие продукты с вебинаров [Юрий Курилов]

Как продавать дорогие продукты с вебинаров [Юрий Курилов] В это воскресенье проведу новый интенсив по продаже дорогих продуктов с вебинаров. В текущей ситуации продается либо что-то дешевое, либо напротив дорогое. Средние чеки сейчас будут плохо работать. А когда ваши ресурсы ограничены и деньги нужны уже вчера, то лучше делать ставку на дорогое. Новый интенсив В кризисные времена покупают либо что-то очень дешевое, либо что-то дорогое. Средний чек работает хуже всего. И дорогое, почти всегда продавать выгоднее, особенно когда ваши ресурсы ограничены. Но возникает вопрос, а как продать дорого тому, кто тебя еще вчера не знал. И когда у тебя нет большого списка из кейсов и регалий. И в этом случае отлично работает комбинация из вебинара и небольшого собеседования или консультации. Вебинар прогревает и знакомит с вами, а на собеседовании, которое может длиться минут 15-20, вы уже окончательно закрываете сделку. И если все делать правильно, то результаты значительно выше, чем при прямой продаже с вебинара. Но возникает вопрос, а как правильно провести такой вебинар, чтобы люди захотели у вас купить. Как их правильно пригласить на собеседование и когда это стоит делать? Насколько долгим стоит делать такой вебинар? Как правильно проводить подобное собеседование? Вот на эти и другие вопросы, вы сможете получить ответы на моем интенсиве, который я проведу в это воскресенье по антикризисной цене. Участие в прямом эфире будет всего 1900 руб. И вот, что я планирую вам дать на этом интенсиве: - Структуру продающего вебинара для продажи дорогих продуктов (дорогих тренингов, коуч-групп, личного коучинга, дорогих услуг) - План проведения интервью, чтобы от 30 до 50% из них заканчивались продажей - Простую систему квалификации, которая позволит вам не проводить интервью примерно половине людей, которые почти никогда у вас не купят - Расскажу, что и когда писать в письмах до и после вебинара, чтобы больше людей приходило и больше записывалось на интервью после вебинара - Структуру всей вебинарной воронки, которую можно превратить в автовебинарную - Как можно создать эту воронку, даже если у вас нет сейчас аудитории И многое другое. Интенсив стартует 13 марта (воскресенье) в 12:00 по Москве. Участие в прямом эфире с возможностью получить запись за отзыв: 1900 руб. Запись эфира без каких-либо условий и возможность в нем участвовать: 2900 руб. После эфира, запись будет доступна только за 7000 руб. Новое письмо от автора Чтобы заработать 300 тыс. за месяц, можно продать: - 300 курсов по 1000 руб. - 60 курсов по 5000 руб. - 30 курсов по 10000 руб. - 10 курсов или коуч-групп по 30000 руб. - 5 курсов или коуч-групп по 60000 руб. - 3 коуч-группы или коучинга за 100 000 руб. - 1 личный коучинг за 300 тыс. Как вы думаете, что сделать легче? Мой опыт говорит о том, что убедить больше 5%, а уж тем более 10%, незнакомых людей что-либо у вас купить вне зависимости от цены - это очень непростая задача. Даже для тех, у кого большой опыт в продажах и маркетинге. А это значит, что для продажи 300 курсов, вам нужна аудитория минимум в 6000 подписчиков, заинтересованных в теме курса. 6000 подписчиков - это много и это дорого. С помощью рекламы, чтобы столько собрать, в среднем необходимо потратить около 700-900 тыс. рублей. Однако, чтобы продать 10 мест в коуч-группе, вам уже достаточно 500 человек., а иногда и 300. А чтобы продать один коучинг за 300, если вы не боитесь таких цифр и умеете общаться с теми, кто готов их заплатить, часто может быть достаточно 100 человек. У меня есть клиент, который недавно настроил рекламу, которая сразу ведет на страницу с дорогой программой и предложением написать в директ, чтобы узнать больше. Дальше переписка, созвон и продажа на собеседовании. При вложениях всего 10 тыс. рублей в рекламу, продаж было на сумму свыше полумиллиона. При низких чеках сейчас такого возврата инвестиций в рекламу уже не увидеть. И если бы в результате текущего кризиса я бы потерял все.... Не дай Бог, конечно... Но если бы это произошло, то я бы первым делом сфокусировался на продажах высокого чека. Вопрос лишь в том, как выстроить процесс продаж высокого чека. И я готов поделиться с вами рабочей технологией в это воскресенье на моем интенсиве: Переходите по ссылке ниже, чтобы зарегистрироваться и принять участие: P.S. Также участники получат схему воронки с примерами писем