«Как продавать консалтинг (дорого)» [Евгений Калинин]

В этой программе вы получите навыки для создания и развития успешной консалтинговой карьеры, удерживая постоянный приток клиентов. Вы освоите методы эффективного повышения цен, увеличения маржи и расширения LTV. Это обучение предназначено для экспертов, которые стремятся: Сделать переход от наемного труда в консалтинг или начать свой собственный консалтинговый бизнес Избежать ценовых войн с конкурентами и остановить снижение стоимости своих услуг Оказывать помощь клиентам не только в форме советов, но и через реальные преобразования их бизнеса Получать вознаграждение за свои знания и опыт по достойной цене Переходить от бесплатных консультаций и менторства к высокооплачиваемому консалтингу Оптимизировать свое время, чтобы заработать больше, тратя меньше времени Обзор содержания курса 1 модуль. Оценка состояния консалтингового бизнеса Основы успеха в консалтинге Структура консалтингового бизнеса Эффективная почасовая ставка Аудит активов и оценка консалтингового бизнеса Начальные шаги в консалтинговой практике 2 модуль. Позиционирование Основы позиционирования Механика позиционирования Стадии развития позиционирования Дифференциация от конкурентов Синдром самозванца Сбор опыта и кейсов Выполнение клиентских интервью в консалтинге Построение структуры интервью 3 модуль. Линейка продуктов Структура продукта Форматы продуктов Типичные стратегии 4 модуль. Привлечение клиентов Методы привлечения Вебинарная воронка Контент-маркетинг Трафик и его привлечение Рекомендации Демонстрация методологии Общие принципы маркетинга в консалтинге 5 модуль. Продажа консалтинговых услуг Энергия изменений Ваша экспертиза имеет ценность Как убедить клиента купить Стратегии продаж в консалтинге 6 модуль. Консалтинговый продукт Создание консалтингового продукта 7 модуль. Формирование цены Методы ценообразования Препятствия повышению цен Стратегии для 10-кратного роста Ценообразование в трех типах продуктов 8 модуль. Стратегия развития консалтинговой практики Планирование развития консалтинговой практики Фазы развития консалтингового бизнеса Общие стратегии Что вы получите после прохождения курса: Понимание, почему ценовая война в консалтинге — это тупиковый путь, и как избежать работы за низкую оплату Способность работать с клиентами так, чтобы они видели в вас эксперта, способного внести изменения в их бизнес Знание того, как отказаться от выполнения работы за клиента, которую он сам может выполнить Умение адекватно оценивать свою работу и не бояться устанавливать высокие цены Способность не продавать свое время и опыт по низкой цене Евгений Калинин Один из первых профессиональных трекеров, основатель данной профессии и автор методологии. Ссылка скрыта