Консультант профи от известного автора

Что вы получите для себя? Часть 1. Основы консультирования Универсальные и простые принципы консультирования - в личностной и в бизнес - сферах. 1 Как вывести клиента "на чистую воду"? Большинство первоначальных запросов клиентов на консультациях - это не то, чего они хотят на самом деле. Как быстро выявить истинный запрос клиента, мягко обойти его сопротивление и помочь ему понять и честно признать, чего он по настоящему хочет. 2 Как определить правильный обьем работы с клиентом? Как четко ограничить объем и результаты вашей работы с самого начала, для того чтобы избежать последующего разочарования клиента от консультации. Как точно реализовать эту договоренность, даже если клиент пытается получить от вас больше? 3 Где проходят границы компетентности консультанта? Как определить, какие темы вам подходят, а за какие вам лучше не браться. Как грамотно отойти от чужой и сложной для вас темы, если вы вдруг случайно коснулись ее во время работы с клиентом. Как понять, какой клиент "ваш" и отсечь тех, кому вы не не сможете помочь? 4 Как справиться с сопротивлением клиента? Многие клиенты не будут делать то, что вы им скажете. Это особенность работы с людьми. Как правильно справиться с их сопротивлением, и ненавязчиво помочь им выполнить ваши задания, получив результаты в реальной жизни, а не просто поговорить "об этом" на консультациях? 5 Как работать с одним клиентом долго и успешно? Одна консультация редко может разрешить проблему/запрос полностью. Как мягко направить клиента на более длительную работу, и при этом организовать ее максимально эффективно? Как вести клиента сессия за сессией, помогая ему получать хорошие результаты в постоянном режиме? 6 Какие существуют секреты и техники хорошей и консультативной работы? Проверенные техники и методики, "правильные" вопросы и неожиданные задания, способы дополнительной мотивации и приемы влияния на клиента, которые помогут вам повысить уровень вашей работы, и больше помочь вашим клиентам. 7 В чем состоят опасности работы консультанта? Профессиональное выгорание и профессиональная деформация - две "болезни", которые поражают многих консультантов после нескольких лет непрерывной работы. Как обезопасить себя от этого, и что сделать, если это уже случилось? 8 Как установить личные границы с клиентами в консультировании? Как выстроить личные границы работы с клиентами так, чтобы сделать ее эффективной и безопасной для всех? Стоит ли держать всех клиентов на дистанции, и если да, то зачем? Как убрать из работы возникшие личные чувства и привязонности? 9 Секретный и очень важный блок! Очень ценная информация для консультантов, о которой вы узнаете уже во время интенсива Часть 2. Как продавать консультации? Как сделать доход от продажи консультаций постоянным и увеличить стоимость часа? 1 Как начать консультировать, если вы этого еще не делали? Как получить клиентов на свои первые консультации, и как затем провести их так, чтобы не было мучительно стыдно за процесс и результат. Как после объективно оценить первые результаты от вашей работы с клиентом? 2 Как найти индивидуальную модель работы? Как сформировать вашу индивидуальную модель консультирования - на основе одной из существующих методик, или же методом "слияния", когда вы выбираете работающие практики из разных подходов? 3 Как зарабатывать деньги на консультациях и как их продавать? 4 Как подать и продать очень сложные для понимания клиентов темы или услуги? Терапевтам и консультантам часто сложно продавать свои услуги, потому что большинство клиентов не понимают, что это им даст и что там будет происходить. Как подать эти услуги так, чтобы клиенты покупали их легче и охотнее? 5 Как успешно продвигать свои услуги, не становясь при этом профессиональным продавцом? Как продвигать ваши услуги, если вы не хотите становиться полноценным продавцом и посвящать этому большую часть вашего времени? Как продавать, активно при этом не продавая, а просто используя свои знания? 6 Как найти "своих" клиентов и отличить их от "чужих"? Как понять, кто именно является вашим лучшим клиентом, а с какими клиентами вам лучше перестать работать? И как привлечь к себе именно "ваших" клиентов, а не пытаться предлагать свои услуги всем подряд? Основные результаты которые вы получите на он - лайн практикуме 1 Вы сможете быстро стартовать в консультировании. Если вы только собирались начать консультировать, или делали это редко и непостоянно, то после практикума вы сможете быстро и легко начать делать это на постоянной основе, гораздо проще находя клиентов и зарабатывая деньги. 2 Вы сможете помочь людям намного больше. Простые методики, работающие техники, интересные задания и новые подходы, которые вы получите, помогут вам значительно повысить свой профессиональный уровень консультанта, а значит, и качество вашей консультативной работы. И вывести результаты клиентов, которые обратятся к вам за помощью, на новый соверщенно новый уровень. 3 Вы будете меньше уставать от работы, и не выгорите от нее. Выбор правильной и комфортной для вас модели работы, знание мягких способов работы со сопротивлением клиентов, умение сразу видеть их истинные запросы, помогут вам гораздо меньше напрягаться в процессе своей работы, а, значит, меньше уставать от нее, оставляя больше сил на личные дела, семью и друзей, а так же в разы уменьшить риск профессионального выгорания. 4 Постоянный и достойный доход от консультационной работы. Большинство консультантов зарабатывает очень мало, и постоянно перебивается случайными заказами от людей, пришедших по "сарафанке" или случайно нашедших консультанта в сети. Используя все знания, полученные на практикуме, вы сможете опередить ваших конкурентов, понять как выделиться на их фоне, и обеспечить себе постоянный доход, в несколько раз увеличив стоимость часа вашей работы.