Николай Мрочковский - Секреты B2B продаж

Как увеличить продажи в B2B Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен​ [Практический семинар "в коробке" для дистанционного изучения]​ Для большинства компаний, работающих в сегменте B2B, снижение цены — единственный фактор, на котором они пытаются конкурировать. При этом совершенно очевидно, что снижение цен — это путь в пропасть, поскольку каждый процент сниженной цены приводит к срезанию прибыли компании. Но и это не самое главное. Ключевая проблема в том, что всегда найдется кто-то из числа конкурентов, кто будет готов предложить еще более низкую цену! Особенно в период кризиса.​ Основные задачи, которые мы будем решать на семинаре​ Обеспечить ваших целевых клиентов повышенной ценностью (создать ее и убедительно продемонстрировать Получить справедливое вознаграждение за предоставленную ценность Программа семинара​ Конкурирование в B2B — цена, единственный фактор? Три основных метода конкуренции в B2B Ценность и цена — принципиальная разница Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов Выявляем ценности — что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов? Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности Ключевое уравнение ценности Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента Составление списка элементов ценности вашего предложения Сравнение с ближайшими конкурентами Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов День в жизни клиента Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности. Уравнения ценности для Ваших клиентов Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента Подготовка целевых коммерческих предложений Базовые решения и дополнительные опции Целевые предложения Ценность и стоимость дополнительных опций Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту Ценовая стратегия в B2B Ценовая тактика в B2B Продающий сайт