Переговоры без проигрыша [Институт Современного НЛП] [Михаил Пелехатый, Михаил Антончик] [повтор]

Тариф онлайн Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определенное место в турнирной таблице. Вы оцениваете противника – что он умеет, как себя преподносит, и главное, во что он хочет с вами поиграть. И это отнюдь не абсурдное утверждение. Если противник идет на вас с рапирой, было бы нелепо раскладывать перед ним шахматную партию. Вы должны либо также достать рапиру и быть готовым к поединку, либо перевести противника за шахматную доску. Ключевые особенности тренинга Концепция тренинга базируется на 5 мировых моделях переговоров: 1. Восточной 2. Гарвардской 3. Кремлевской 4. Жестких переговорах 5. Провокативных переговорах Восточная модель переговоров подобна метафоре о капле воды, которая обтекая препятствия и камни, двигается в нужном направлении. В этой модели вам никогда не скажут “нет”, мягко уйдут от проблематики и острых углов. Здесь манипуляция протекает под девизом: “если хочешь что-то поймать – сначала отпусти”. Вы научитесь: - отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным - контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление - противостоять жёстким переговорщикам - доводить до желаемого результата большую часть переговоров 1. Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров, Жесткие и Провокативные переговоры. 2. Подготовка к переговорам в разных моделях. 3. Основные отличия и сходства 5 моделей переговоров. 4. Базовые принципы переговоров. Основные приемы каждой модели переговоров. 5. Методы получения сведений при недостаточной информации об оппоненте – его виде деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров. 6. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений. 7. Подготовка сценария переговоров. Лучший экспромт – подготовленный экспромт. Особенности сценариев Восточной модели переговоров. Стратагемы. 8. Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат. 9. Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. Манипулятивность контрманипулятивной модели Гарвардских переговоров. 10. Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры. 11. Методы регулирования переговоров. Перехват и удержание управления ситуацией. 12. Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах. 13. Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров. 14. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения. 15. Провокативная модель переговоров. 16. Особенности применения и контексты для включения Провокативной модели. 17. Манипулятивные приемы провокативного подхода. 18. Защита от провокаций.