«Правила торга в опте» [Александр Залогин]

Что вы получите, пройдя этот тренинг: Пройдя данный тренинг вы: -начнете закрывать на 30% больше клиентов, чем раньше. -поймете, как работать с клиентами, которые "кажется уже ушли к другому продавцу" -наконец прожмете своих поставщиков по цене, получив от них лучшие условия -перестанете боятся торгов и прожимов по цене, и начнете торговаться всегда и везде В данном тренинге я раскрыл следующие темы и техники: - Как решать типовые возражения клиентов в стиле "дорого" и "я видел дешевле"; - Как следует позиционировать себя перед поставщиком, чтобы он дал вам лучшую цену; - Какой вопрос ВСЕГДА нужно задавать поставщику? - Что такое "проблема с боку", и как с помощью нее прожимать поставщика по цене?; - Секретная техника "А что, если?"; - Как получить лучшие условия поставщика, используя принцип вынужденных инвестиций; - Что такое "Отжатие по кусочкам" или как вы можете торговаться с поставщиком постоянно; - Техника "Невидимый партнер", которая вынудить вашего поставщика резко снижать цену; - Психология торгов, или что делать, если Вас "послали"?!; - Что делать, если по цене прожимают вас?; - 3 реальные причины, почему клиент говорит "я видел дешевле"; - Как следует правильно называть цену (какой бы высокой она не была); - Как использовать принцип конкуренции в торгах; - Как развить уверенность в своем голосе для переговоров; - Как сделать Upsell, если клиент принципиально хочет дешевле?.