Сезон в цифрах: от идеи до продаж. Тариф 2 С таблицами (Софья Зозуля)

​ Когда маркетплейс забирает 60%+, ошибка становится уже не просто неприятной, она становится непростительной. Именно поэтому я решила собрать весь свой опыт и опыт команды в один интенсив, чтобы говорить не “в целом про сезон”, а про то, как считать его в цифрах. Программа интенсива: 1. Финансовое планирование: • цели на сезон / год • сбор ключевых финансовых показателей • декомпозиция целей • моделирование сценариев 2. Процесс разработки: от идеи до первой партии: • поиск и отбор референсов • tech pack и техническое описание модели • разработка лекал и градация размеров • выбор ткани, фурнитуры и проверка доступности сырья • расчёт себестоимости до запуска • отработка образцов и цикл правок • примерки и оценка посадки • краш-тест изделия до партии • принятие решения: запускать / доработать / отказаться 3. Аналитика маркетплейса: 3.1. Анализ трендов и категорий • общий тренд рынка • топовые модели и решения • рост / падение спроса • конкуренты и трендовые адаптации • выручка, маржинальность, лидеры и аутсайдеры категории 3.2. Точечный анализ моделей • потенциал продаж • попадание в тренд • целевая аудитория • риски по модели • перегретые тренды и слабая юнит-экономика 3.3. Сезонность и запуск • пиковые периоды продаж • подготовка к сезону • план запуска • план продаж • остатки и оборачиваемость 3.4. Размерная сетка и глубина закупки • самые продаваемые размеры • приоритет по размерной сетке • глубина закупки • баланс остатков • дефицит размеров 3.5. Юнит-экономика • себестоимость • комиссия маркетплейса • логистика • маржа и чистая прибыль • минимальная и рекомендованная цена продажи 3.6. Точки роста и отстройка • недозаполненные ниши • перспективные цвета и фактуры • новые ценовые сегменты • УТП моделей • комплекты, стилизация, визуальная подача 4. План продаж: • ключевые данные для плана по артикулам • календарь сезонности по запросам • варианты сезонного планирования • разбор кейсов • план перечислений