Система GATE. Пошаговая архитектура управляемых переговоров [Игорь Копырин]

Большинство переговоров проигрываются тихо — когда разговор кажется конструктивным, но решение принимает кто-то другой. Эта книга показывает, почему так происходит. Перед вами пошаговая архитектура управляемых переговоров. Через историю переговорщика Антона вы увидите, как сделки теряются из-за отсутствия структуры, неопределённого Min и зависимости от решения клиента. И как переговоры меняются, когда появляется система. В книге представлена модель из последовательных этапов от подготовки и диагностики до торга, работы с возражениями и стратегического удержания позиции. Каждый этап сопровождается инструментами и проверками, позволяющими контролировать ход переговоров. Эта книга про управление позицией, ценностью и деньгами. Если вы ведёте сложные сделки, управляете продажами или отвечаете за крупные контракты, «Система GATE» покажет, как перестать надеяться на результат и начать управлять им. Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip