Тренинг «Продающий копирайтинг» от Empo

Как бесплатно повысить эффект любой вашей рекламы на 50-300% на ровном месте [Руководство по продажам через текст с очень высокой отдачей] Тратите кучу времени на наполнение сайта и все равно понимаете, что это «не то»? Вас не покидает ощущение, что вы бы ничего не купили на своем сайте на месте клиента? Не доверяете рекламным агентствам, которые много берут и мало дают? Если кратко Что это? Тренинг по написанию продающих текстов Где он проводятся? Интернет-версия: дома за чашкой чая. Живая версия: в нашем офисе в Киеве. Кто проводит? Александр Мара, Кустов Игорь. Сколько стоит? Есть 3 версии… Что такое продающий копирайтинг? Продающий копирайтинг это не журналистика, не PR, не креатив и не ключевые слова в тексте. Это вообще никак не связано с классическим написанием текстов и «наполнением сайтов». Периодически я даже получаю возмущенные письма в духе: «да кто вас учил так писать», «это безграмотно» и т. п. И они правы! Этот текст действительно не всегда красивый, потому что его цель не понравиться читателю, а продать ему. Продающий текст — это ваш виртуальный продавец… Не мне вам рассказывать, что эффективность продавца не зависит от красоты его речи или количества упоминаний товара в разговоре, здесь все гораздо глубже… Так же и с текстом — для того, чтобы хорошо продавать, ему не обязательно быть красивым! Даже бумажка на заборе может продавать лучше дорогой креативной рекламы по телевизору. Согласны? …и, к тому же он гораздо мощнее реального продажника! Посудите сами: Текст не просит денег. Ему не нужно спать, он работает даже тогда, когда вы загораете на пляже. А самое главное: текст может продать ЛЮБОМУ количеству людей одновременно! Текст — это гораздо более мощный инструмент, чем продажник в офисе или на телефоне. Давайте прикинем: за день качественно можно провести не более3-5 встреч.А сколько посетителей заходит на ваш сайт в сутки? Скорее всего, сотни… Гораздо больше людей вас именно читает, а не видит и слышит. Подумайте о посещаемости вашего сайта и сравните с количеством встреч и визитов в офис. Порой сложно признать, что цифра на счетчике это не просто хосты, это реальные люди, которые обратились к вам. И кто им ответил? Опытный продажник или секретарша? Многие упрекают раскрутку в низкой эффективности, но продолжают продавать с сайта голосом занятого клерка. Вы платите за интернет-рекламу вполне конкретные деньги, а что видит, при этом, посетитель? Просто «наполнение сайта» или SEO-оптимизированный текст по цене 2,5 у.е. за тысячу знаков? И когда, в итоге, продаж нет, вы ругаете все на свете (SEO, контекстную рекламу), не замечая, при этом, реальную причину провала: Ваш текст просто не умеет продавать! Точно так же как не умеет продавать новичок без опыта работы. Вы знаете, что хороший продажник — это золотое дно, но почему же тогда пренебрегаете текстом на сайте? Умение писать, так же необходимо в бизнесе, как умение продавать. Вы проводите встречи с клиентами, общаетесь с ними по телефону и успешно продаете свои товары и услуги. Так почему же с текстом должно быть по-другому? Почему этот тренинг ломает стереотипы? Проблема в том, что нас никогда не учили писать убедительно: в школе мы писали «как правильно», в институте «чтобы нельзя было придраться», а сейчас мы прячемся за клише «наша компания», «команда профессионалов» и «гибкая система скидок» и, как результат, пишем ни от кого, никому и ни о чем… одним словом, пишем «как все». И думаем, что продаем. Так проще избежать ответственности за свои слова. Но такой текст звучит как бубнявый консультант в супермаркете — да, вы купите это вино, но не потому, что он вам продал его, а потому, что вас ждут друзья. На этом тренинге мы плюнем на все правила и будем продавать совсем по-другому. Вспомните школу и двоечников, которые все делали наоборот, писали на партах, курили, прогуливали уроки, их постоянно ругали и пугали тюрьмой, но по какой-то несправедливой случайности они стали успешными людьми и, теперь, нанимают на работу отличников… Один такой обязательно был в каждом классе. Это очень похоже на то, чему мы будем учиться. «Если бы нас всех учили говорить так, как учили писать, мы бы заикались», — Марк Твен «Привлекательно», «грамотно», «лаконично», «креативно» — все это не продает. Кто проводит занятия? Александр Мара ​ Мне 28 лет 7, из которых, я занимаюсь интернет-рекламой и продажами. Чем я только не занимался в этой сфере… Но сейчас я понимаю, что начал с самой сути продаж — холодных звонков и встреч. Мне очень повезло, так как это была очень серьезная школа. Было очень тяжело морально, несколько раз хотел бросить это дело и найти спокойную работу с перекурами и протиранием штанов за компьютером. В итоге за 6 лет прошел тернистый путь от мандража перед очередным клиентом до продаж на автопилоте.​ Писать же начал с коммерческих предложений. По началу делал как все — скачал шаблон компреда, вставил цифры и отправил клиенту… Да вот проблема, покупали только те, кто до этого общались со мной в реале. Было очевидно, что продаю я лучше, чем пишу. Уже тогда я задал себе вопросы: а почему люди пишут: «уважаемые господа», «рассмотрите возможность сотрудничества», «предлагаем Вашему вниманию»? Разве мы так говорим? Почему бы не писать, так как продаю в реале? И я нащупал первый принцип продающего копирайтинга!​ Затем я погрузился в книги, тренинги, анализ успешных рекламных писем… Окунулся в целый мир, где не обязательно присутствовать на рабочем месте! Достаточно уметь писать!​ ВЕРСИИ ТРЕНИНГА: Мы разбили этот тренинг на 3 версии: SILVER (начальный) GOLD (продвинутый) PLATINUM (VIP) Здесь описание PLATINUM версии Базовый блок Ключевые концепции копирайтинга 7 основных аксиом продающего сообщения о которых даже не догадываются ваши конкуренты. Новые способы определения целевой аудитории Почему классический подход к описанию ЦА не работает. Как найти свою дойную корову и наладить с ней контакт. Структура продающего текста по блокам Главный секрет продающих текстов в том, что он никогда не пишется «с нуля», а строится из 12 блоков, как конструктор LEGO. Повышение ценности вашего предложения Чтобы вызвать шквал звонков, нужно создать предложения, от которого нельзя отказаться. Конструктор бонусов и акций. Стимулирование быстрых покупок здесь и сейчас Работа с недостатками Отрицание недостатков — серьезная ошибка продавцов. Недостатки нужно признавать и подавать в выгодном свете — это вызывает доверие и стимулирует продажи. Продающая верстка Как написано иногда даже важнее того, что написано. Поэтому я сразу дам вам готовые шаблоны продающей верстки текстов. Частые ошибки в рекламе и текстах Мы разберем все распространенные ошибки в сообщениях, которые убивают на корню эффективность рекламы в целом. Примеры уже работающих продающих текстов «Самодеятельность» в копирайтинге часто заканчивается плачевно, поэтому мы заглянем внутрь уже готовых успешных продающих текстов, чтобы понять, как они работают. Продвинутые техники копирайтинга Продажа цены 7 стратегий подсознательного снижения цены вашего товара/услуги в глазах покупателя. Продвинутые способы повышения доверия к тексту Методы психологического влияния через текст Как заставлять читателя делать то, что вам нужно. Тонкие технологии управления потенциальным покупателем. Видеокопирайтинг Создание продающих видеопрезентаций и видеообращений. Когда проходит и сколько длиться: 5 недель Вт., Пт. 19:00 - 22:00. 8600 грн. ($1150) Вебсайт