Ценообразование финансовые и маркетинговые аспекты [Учебный центр Финконт]

Цели семинара/курса Сформировать у участников системный взгляд на процесс ценообразования с учетом финансовых и рыночных аспектов (маркетинга и продаж). Научить основам проведения экономического анализа и оценки эффективности в области ценообразования. Представить современный инструментарий по формированию ценовой политики, по выбору стратегии, по определению метода ценообразования. В результате обучения участники: ознакомятся с финансовыми аспектами ценообразования, изучат метод ценообразования на основе затрат, научатся определять значение максимально приемлемой цены, приобретут навыки расчета экономической эффективности от предоставления скидок, ознакомятся с принципами предоставления скидок, изучат типовые ошибки предоставления скидок, получат все необходимые для повседневной работы нормативные документы, информационно-справочные материалы. День 1. Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике. Виды цен и их классификация в рыночной экономике. Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения. Формирование цен на основе потребительского спроса. Бюджетное ограничение. 3 подхода к процессу ценообразования: затратный, рыночный, параметрический. Динамическое ценообразование: понятие и особенности применения. Трансфертное ценообразование: понятие и особенности применения. Налогообложение и цены: ключевые моменты. Ценовая политика и ценовая стратегия. Ценовая политика компании: цели, принципы, элементы. Политика, стратегия, тактика ценообразования и стратегические цели развития компании. Распределение функций ценообразования по структурным подразделениям компании: ключевые моменты и типичные ошибки. Управление ценообразованием. Технология формирования ценовой стратегии. Этапы разработки. Источники ценовой информации. Ценовые риски. Методы снижения ценовых рисков. Автоматизация процесса ценообразования в компании. День 2. Финансовые аспекты ценообразования. Метод ценообразования на основе затрат. Классификация затрат. Способы и методы определения себестоимости. Определение объектов учета затрат. Прямые и косвенные затраты. Распределение косвенных затрат: принципы и методы. Расчётные методы ценообразования: метод полных издержек, метод прямых затрат, метод предельных издержек, метод надбавки к цене и др. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Постоянные и переменные, валовые, средние и предельные издержки производства. Маржинальный анализ. Коэффициент покрытия. Запас финансовой прочности. Определения оптимального уровня маржи и оптимальной наценки. Выбор оптимального метода ценообразования. Установление цен на новый товар. День 3. Маркетинговые (рыночные) аспекты ценообразования. Ценовой маркетинг. Установление цены на основе ценности товара (ценностей). Принципы установления цен. Выбор стратегии. Практические методики проведения ценовых исследований без привлечения сторонних исполнителей. Метод оценки максимально приемлемой цены. Психологические аспекты восприятия цены. Эластичность спроса. Цена как инструмент управления спросом на продукт. Расчета цен для конкурентного ценообразования. Группировка цен по стадиям ценообразования. Особенности ценообразования на разных этапах развития компании, отрасли и продукта. Повышение цены: особенности позиционирования. Ценообразование для новых продуктов – как не допустить ошибки с самого начала. Оценка эффективности маркетинговых решений в ценообразовании. День 4. Политика скидок. Принципы предоставления скидок. Эффективность политики скидок. Экономический результат от предоставления скидок: потери или выгода. Пример расчета экономической эффективности от предоставления скидок. Параметрические методы ценообразования. Особенности применения параметрических методов ценообразования. Метод удельной цены. Метод баллов. Метод «Берим». Метод регрессивно-корреляционного анализа. Агрегатный метод.