В2В - маркетинг: онлайн (Игорь Манн, Тимур Азизов)

​ Кому будет полезен семинар? Руководители разберутся как интернет-маркетинг поможет им привлекать новых клиентов и контролировать работу исполнителей. Маркетёры поймут, какие цели должен преследовать интернет-маркетинг, как проводить грамотный анализ и эффективно планировать работу. В основе программы — опыт успешной работы компании Лидмашина с десятками компаний рынка B2B. По ходу мастер-класса участники будут работать с чек-листами и заданиями в аудитории — это будет не просто «теория», а практика: — изменения делаем сразу, — сразу принимаем решения, — сразу получаем результаты. 1. ЦЕЛИ Какие и как надо ставить цели в B2B маркетинге онлайн. Ставим/уточняем цели на 2020 год. 2. АУДИТ Где мы сейчас? Какая ситуация? Рынок: инструменты анализа. Конкуренты: инструменты анализа. Покупатели: инструменты анализа и выявления целевых аудиторий. Партнеры: дезинтермедиация. Делаем селф-аудит по чек-листам. 3. РАБОТА 3.1 Повышение узнаваемости Нас знают все, кому надо! Нас знают с хорошей стороны! — позиционирование точки контакта онлайн инструменты онлайн брендинга если что-то пошло не так… - Проверяем позиционирование. - Проверяем точки контакта онлайн. - Подбираем инструменты онлайн брендинга. 3.2 Правильное привлечение Больше хороших партнеров! Больше нужных клиентов! Работаем на привлечение и перехват — нужные ядра максимально целевой трафик по нужной стоимости четкая аналитика - Проверяем ядра. - Подбираем каналы генерации трафика. 3.3 Инструменты онлайн-маркетинга для отдела продаж Лучше вооружили коммерсантов — больше продажи — что нужно до встречи с клиентом что нужно на встрече с ним что нужно после встречи с клиентом - Подбираем нужные инструменты. 3.4 Правильное удержание! Удерживать/возращать проще и правильнее, чем привлекать — Онлайн инструменты удержания корпоративных клиентов Онлайн инструменты возвращения корпоративных клиентов - Подбираем нужные инструменты. 4. Исполнители Команда — кто делает онлайн маркетинг? Как правильно организовать маркетинг в компании? Рекомендации: найм, организация/структура, мотивация, обучение, бюджетирование, ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции), контроль Как правильно работать с подрядчиками? Рекомендации: поиск, критерии отбора, правильная работа, контроль. Формируем пул исполнителей. Улучшаем их работу.