[ZCLUB] Переговоры. Фрилансеры и инвесторы + Продажи как переговоры [Дмитрий Зорин]

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей. Любимые темы:....................................... - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг. Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает. У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат. Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка. Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной. Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум. На прошлой лекции я дал массу теоретического материала. Это поможет нам рассматривать практические примеры. На этой лекции рассмотрим переговорные ситуации, когда нам что-то нужно от людей. Нужно то, что мы не можем сделать без них. Когда мы договариваемся, то очень увлечены. мы легко убеждаем и легко отпугиваем. При этом убеждаем тех, с кем потом будут проблемы, а отпугиваем тех, с кем все было бы хорошо. Тема продаж для меня очень сложная. Не потому что мне сложно. А потому что у меня материала много... При этом, я сильно избегаю обсуждения по теме “Личные продажи”. ИМХО там очень много конфликтных противоречий личных интересов и интересов компании. А тут тема такая, что придется раскрывать. Есть у меня поговорка: “Успех в личных продажах стоит на трех китах: умению выстраивать отношения умению решать чужие проблемы ограниченными ресурсами умению договариваться” Вот как раз третье и тронем. Итак, на этой лекции поговорю о ситуациях: Личные продажи. Обсуждаем крупный контракт на долгий срок. Договариваемся о сотрудничестве (вход нового товара, вход существующего товара). Проводим рабочие регулярные переговоры-совещания. С постоянным клиентом и разными менеджерами (суета у поставщика) ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com