B2B-демонстрация сложных решений

Хорошая B2B-демонстрация начинается не с продукта. Клиент может внимательно смотреть презентацию, задавать вопросы и даже говорить: «Очень интересно». Но это ещё не означает, что сделка движется дальше. На этом курсе разберём, как провести демонстрацию сложного B2B-решения так, чтобы сначала понять задачу клиента, а затем показать только то, что помогает её решить. Вы научитесь проводить диагностику до показа, задавать правильную рамку встречи, сохранять инициативу, связывать возможности продукта с задачами бизнеса, проверять реакцию клиента и договариваться о конкретном следующем шаге. Курс построен на практике. Внутри — ситуации из B2B-переговоров, диалоги менеджера и клиента, типичные ошибки, задания на принятие решений и финальный разбор демонстрации, где нужно самостоятельно провести сделку через ключевые этапы встречи. Главный принцип курса: КОНТЕКСТ → ПРОБЛЕМА → ПОСЛЕДСТВИЯ → ПРИОРИТЕТ → ПОКАЗ → ПРОВЕРКА → ШАГ