«Мозг На Вынос» [Master Consillieri]

Технологии промывки мозгов – это наше все. Ученых, СМИ, политиков, рекламщиков, религиозников и вояк хлебом не корми – дай вынуть из наших черепов разум и вложить туда шарманку с парой тупых, бодрых маршей. Да мы и сами не прочь потуманить окружающих в своих интересах. Недаром, информация по противодействию психологическим манипуляциям всегда была одной из самых востребованных. Сама по себе эта тема не имеет вектора морали – все зависит от того, чьи руки держат топор – палача или дровосека. Людей очень привлекают тайны ума - маркетологи и копирайтеры не исключение. Нам крайне интересно – что же движет человеческой мотивацией? Ибо приятно быть богатым, веселым и в меру упитанным. Поэтому рассмотрим несколько нейрологических принципов повышения отдачи от емейл-рассылок. Ибо работа с подписными базами - это все еще важнейший инструмент в руках того, кого кормит Интернет. В этом посте я коснусь «четверки нейрологических слуг», хотя на самом деле их существенно больше. Они позволят получить хороший выхлоп, независимо от профиля вашей трудовой деятельности. Коннектом с людьми занимаются все, кроме клинических аутистов. Первый нейропринцип: Мы выносим мгновенное суждение о чем-либо меньше, чем за три секунды. Есть такая штука в мозгах, которая называется «амигдала» или «миндалевидное тело». Если письмом вам удается возбудить амигдалу (она тащится от примитивных, простых стимулов и связанной с ними семантики), то аудитория будет захвачена быстрее, чем поймет что произошло… Самые сильные мемы, кстати, содержат в своем «теле» (вирионе) амигдальные стимулы – это заставляет людей бездумно перепощивать чужие картинки и фразы – им просто хочется это сделать, а почему – хрен его знает. (И не только хрен, но и мем-инженеры, тайн которых мы касаемся…) Амигдала рулит цепкими рекламными слоганами и объявлениями, которые воспринимаются за секунды. Понимание этого важно, если вы хотите, чтобы ваши рассылки открывали и читали. Амигдала – страж на входе в пещеру Али-Бабы, поэтому для его активации нужны такие темы писем и такие слова, которые создают срочность и возбуждение. Кроме того, вы можете включать картинки, апеллирующие к основным инстинктам – половому, самосохранения, еды, пространства – и другим. Много забугорных рассылок формально не имеют отношения к инфобизнесу, но четко оперируют этим нейрологическим принципом на практике.