Повышаем доход в сфере частного образования. 15 лучших тренингов от Анжелики Мироновой [Бизнес Академия частного образования]

Вы гарантированно выйдете на новый уровень, если Вы управляете детским центром, садом или частной школой У Вас сейчас вопросы с персоналом или привлечением новых клиентов И у Вас недобор детей и это уже не в первый раз Если Вы или Ваши сотрудники слышат "я подумаю, не сейчас, придем позже, дорого" и упускают клиента Если у Вас отличные программы и педагоги, но родители этого не видят и Вы уже не знаете как донести до них ценность Если при входящей заявке у Вас не всегда есть продажи При этом сотрудники очень хотят хорошую зарплату, ждут от Вас наполнения групп, ставят свои условия, не любят Ваши замечания и не всегда выполняют то, что Вы требуете Если Вам приходится брать на себя еще и доп. обязанности продавца, администратора, директора, педагога, таргетолога и т.д. Если Вас часто тревожат вопросы по привлечению, продажам и удержанию клиентов Если Вы не продвигаетесь или движетесь очень медленно к своим целям и не знаете, что еще нужно изменить Если Вы уже перегружены информацией от вебинаров, курсов и тренингов, но видимых результатов не получили Если Вам ни на что не хватает времени 1.НАБОР ДЕТЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ Пошаговые действия для быстрого набора детей. Упаковка ( целевая аудитория, описание программы, позиционирование, ценообразование) Привлечение ( способы быстрого привлечения, продающее объявление о наборе) Продажи ( техники продажи "один на один", по телефону и в мессенджерах) 2.ПРОДАЮЩЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ ПРОГРАММЫ Научитесь доносить ценность до клиентов еще того, как возникло первое общение. Ваши клиенты будут принимать решение быстрее и заключать договор с Вами на длительный срок с оплатой наперед Подготовка к описанию Создание ценности для родителей (явные и скрытые выгоды) Схема из 9 шагов выигрышной упаковки Прибыльное ценообразование Усилители для ускорения принятия решения родителями 3.КЛИЕНТЫ ИЗ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ У Вас есть все инструменты, чтобы мягко и результативно подводить к продаже и получать клиентов через соц.сети: от привлекательных объявлений о наборе групп и контент-плана до продающих постов без навязывания Оформление аккаунта, на который хочется подписаться Вовлекающий и продающий контент-план Приглашение на запись группы/набор (шаблон и примеры) Важные моменты при написание продающего поста-приглашения 4.ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ Научитесь продавать на большой чек за 30 минут без пробных занятий, пробных дней и экскурсий. Ошибки. Последствия Решения Экспертная формула Модель продажи на большой чек или длительный абонемент без возражений 5.ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ и В МЕССЕНДЖЕРАХ Научитесь делать звонки и обрабатывать входящие с конверсией в результат до 95% без страха навязывания или отказов родителей. Проблемы. Решения. Принципы Алгоритмы Сегментация Квалификация Модели звонков (шаблоны и примеры 6.ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ И ОТКАЗОВ РОДИТЕЛЕЙ Научитесь уверенно преодолевать самые распространенные возражения родителей: я подумаю, мне надо посоветоваться, дорого, далеко везти, мы позже и другие Почему не удается убедить: причины и последствия Главные типы реакций клиентов Преодоление скептицизма Преодоление безразличия Возражение по незнанию Техники по работе с возражениями по недостатку 7.УБЕДИТЕЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ "ТОЧНО В ЦЕЛЬ" Научитесь уверенно и убедительно рассказывать о своих услугах на индивидуальных встречах или перед группой родителей, продавая с конверсией до 85% без возражений. Причины неудачных презентаций и потерянных клиентов Что такое убеждение на самом деле и как его использовать с родителями Типы потребностей родителей Техники презентации ( с шаблонами и примерами) 8.ГРУППОВЫЕ ПРОДАЮЩИЕ МЕРОПРИЯТИЯ Узнаете, как сделать ЛЮБОЕ групповое мероприятие ПРОДАЮЩИМ! Открытые уроки, дни открытых дверей, новогодние мероприятия, выпускные, отчетные концерты, мастер-классы, родительские собрания - это все может приносить Вам клиентов быстро и БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ! Все секреты, техники и инструменты с шаблонами Групповые мероприятия - это что и почему это один из лучших инструментов сегодня Проблемы и ошибки в проведении, из-за которых много потери времени, денег и мало продаж Что на самом деле важно в проведении групповых мероприятиях 5 обязательных составляющих на этапе подготовки Как сформировать ценность для родителей, чтобы записали ребенка сразу во время самого мероприятия Структура мероприятия Структура выступления/речи Техники увеличения количества продаж без возражений, скидок и навязывания 9.УВЕРЕННОЕ ДЕЛЕГИРОВАНИЕ Сформируете навык как, что и кому делегировать так, чтобы получить нужный результат без напоминаний и переживаний. Сложности делегирования: ошибки и последствия Алгоритм сообщения рабочего задания Как организовать контроль Решение конфликтов при раздаче задач 10.КРИТИКА БЕЗ КОНФЛИКТОВ, МУК СОВЕСТИ И ОБИД Научитесь решать спорные моменты и корректировать поведение сотрудника без обид, упреков и с реальным позитивным результатом для обеих сторон Почему сотрудники не всегда делают то, что Вы от них ожидаете В каких случаях нужно использовать конструктивную критику Почему важно не давать сотруднику готового решения, не учить его, и не штрафовать Алгоритм корректирующей обратной связи Способы разрешения конфликтов или недопониманий без упреков и обид 11.МЫШЛЕНИЕ НА ПРИБЫЛЬ Избавитесь от ложных установок, страхов и ловушек мышления, которые Вас сейчас тормозят и не дают выйти на достойный доход Как убрать внутренний саботаж и уверенно достигать цель Финансовые сценарии жизни Убеждения, которые не дают заработать достаточно Правила денег в детском бизнесе Правила энергии Принципы достижения результата Действия, которые останавливают Вас 12.СТРАТЕГИЯ РОСТА Разработаете лучшую стратегию и план для достижения Ваших бизнес - целей: от видения до конкретных шагов. Видение Ценности Цели Стратегии Планирование 13. ФОКУСИРОВКА НА ГЛАВНОМ БЕЗ ПОТЕРИ ВРЕМЕНИ И ДЕНЕГ Проработаете важнейшие аспекты бизнеса: от бизнес-модели и структуры продаж до обязанностей сотрудников Бизнес-модель Главные шаги для достижения результата Ключевые моменты Модели продаж Способы и форматы продаж 9 этапов достижения результата Этапы работы с клиентами Материальная мотивация Ключевые показатели собственника Решение фоновых задач, которые отвлекают от главного 14.ВЛИЯНИЕ НА КОМАНДУ: как управлять персоналом Перестанете работать за подчиненных и научитесь получать результат руками сотрудников.Научитесь вдохновлять сотрудников выкладываться на полную для достижения целей. Источники мотивации Как ставить задачу Мотивация. Теория ожиданий Материальная мотивация Личные и организационные потребности Нематериальная мотивация Делегирование Как делегировать Преодоление конфликтных ситуаций Обратная связь Как продуктивно проводить совещания Коммуникативные навыки менеджмента Тест-ассессмент: групповые роли сотрудников 15. ОТБОР И НАЙМ СОТРУДНИКОВ Научитесь быстро привлекать нужных Вам сотрудников без рисков, потери времени и денег Система отбора персонала Воронка найма Портрет сотрудника Личный помощник Ключевые показатели. KPI-чек-лист Как обучать сотрудников Численность, отбор, адаптация Работа с персоналом Критерии оценки персонала 16.БОНУС:Личная эффективность без выгорания Научитесь быстро достигать результатов без выгорания и усталости. Сможете управлять собственной загрузкой, чтобы остались силы и время на личные дела. Избавитесь от ненужной занятости и лишней работы Как правильно планировать Как управлять своим временем Техника "Тихий час" Техника "Временной журнал" Управление приоритетами Матрица приоритетов Фоновые задачи Рефлексия Принципы достижения результата Правила энергии Правила денег в детском бизнесе Действия и убеждения, которые Вас останавливают