Продажи в детском образовании: Как убедить родителей записать ребенка именно к вам [Анжелика Миронова]

В книге представлен концентрат техник и инструментов для увеличения количества детей в сфере платного детского образования. Эта книга заменит вам огромное количество вебинаров, интенсивов и тренингов. Вы можете читать все подряд от корки до корки. Это будет максимально продуктивно. А можете ориентироваться на оглавление и брать только то, что нужно вам именно сейчас. Результативность рекомендаций в книге доказана опытом внедрения руководителями сотен учреждений и 12-летним практическим опытом автора в ведении собственных образовательных проектов и бизнес-консультирования по международным стандартам. Полезно для руководителей частных садов, частных школ, детских развивающих центров и репетиторов. Система, без которой сложно заработать достойные деньги в образовательном бизнесе Столп 1. Руководитель. Столп 2. Команда Столп 3. Взаимоотношения с клиентами Столп 4. Продукт Как вы теряете деньги и даже не догадываетесь об этом Эволюция продаж в детском бизнесе Основные проблемы и ошибки в продажах Прибыльная система взаимоотношений с родителями Этап 1. Привлечение: простое и понятное Этап 2. Продажи: легкие и с удовольствием Этап 3. Удержание клиента: даем то, что никто не может дать Этап 4. Рост клиента: получаем и радуемся Что еще влияет на ваши продажи, даже если вы об этом не знали Куда уходят родители? Делаем анализ конкурентов 1. Выбор конкурентов 2. Выбор ключевых конкурентов 3. Анализ ключевых конкурентов 4. Анализ сайтов ключевых конкурентов 5. Подведение итогов конкурентного анализа Как привлечь внимание родителей с 4-х секунд Задача 1. Выгружаем результаты Задача 2 Сводим к общему знаменателю Как упаковать программу, чтобы к вам сразу захотелось записать ребенка Что должны увидеть родители на продающей странице программы Продающее описание программы Целевая аудитория для программы Структура программы Усилители программы Выигрышное позиционирование педагога Как убедить родителя окончательно и бесповоротно Структура позиционирования Основы построения клиентской базы Ваш сундук с сокровищами 1.Сбор 2.Сортировка 3.Математика 4.Планирование: цели Поток клиентов: откуда брать и как влиять Проблемы в привлечении Как выстроить систему привлечения Целевая аудитория Откуда брать детей, родителей, а лучше целыми семьями Виды траффика: плюсы и минусы Температура траффика. Вам уже несут деньги. Вы точно ту дверь открыли? Холодный контакт Тёплый контакт Горячий контакт Как и кому продавать, чтобы не упустить возможность Как прогревать подписчиков. Добавим огонька в соц. сетях! 7 правил регулярного набора групп 11 шагов привлечения, которые дадут вам прибыль Бесплатные методы продвижения Как еще получать клиентов бесплатно Воронки клиентов Воронка привлечения Воронка продаж Воронка удержания Воронка роста Что еще поможет работать более эффективно 3 шага экспресс-набора Ключевой этап воронки Как управлять поведением клиента. Прогрев и продвижение Основные проблемы во взаимодействии с родителями Как узнать мысли родителей? Влияние через соц. сети Контент-план Влияние через касания: дропы (drops) Влияние через лид-магнит Структура лид-магнита с примерами Типы продающих историй Способы доказательств, которые приносят прибыль Как системно увеличить прибыль Корпоративные продажи Как взрастить текущих клиентов на больший чек Как привлекать и продавать через текст Как писать продающие тексты Максимальная система сборки продающего текста Оффер: из чего состоит и как создать действительно сильное предложение Формула ОДПД Основные ошибки в написании оффера Как писать заголовки, которые действительно цепляют Формула создания заголовка 1 Формула создания заголовка 2 Формула создания оффера (предложения) Текстовая воронка продаж Как создать эффективный рекламный пост в соц. сетях На что обратить внимание в первую очередь Анализ рекламы конкурентов Взаимодействие с пользователями Триггеры. То, что движет родителями на самом деле Привлекаем внимание. Готовые зацепки Как правильно и легко продавать по телефону Почему не получается убедить родителей Что важно учесть при коммуникации с родителями. Ошибки в продажах по телефону Принципы продаж Алгоритм действий Детектор прибыли: квалификация клиентов Как использовать формулу ПДС Квалификационный звонок Как продать вовремя Как продавать за 10 минут. Техники продаж Техника «Экспресс» Техника начала общения «Общая выгода» Техника «Открытые пробы» Техника продажи «один на один» Почему же не получается убедить родителей с первого раза? Техника «Собеседование» Как презентовать услугу, чтобы родители записали ребенка без возражений Почему родители не сразу соглашаются записать, когда вы уже все рассказали об услуге Что важно знать и уметь на этапе убеждения родителей-презентации Типы потребностей родителей. Понимайте глубже. Продавайте легче Влияние на невербальном уровне Модели презентации Как преодолевать возражения без стресса и уговоров Почему у родителей появляются возражения Типы реакций клиентов Преодоление скептицизма Преодоление безразличия Преодоление возражения по недопониманию Преодоление возражения по недостатку Переговоры с родителями. Готовим рояль в кустах Почему родители не записывают ребенка, хотя это явно ваша ца и им все нравится Выигрыш со всех сторон: что это и как достичь? Когда начинать переговоры Альтернативы переговоров. Мы не сдадимся Преодоление тупиковых ситуаций Групповые продающие мероприятия: как использовать на максимум Что это такое и почему большая ошибка не использовать этот формат сегодня Подготовка Формируем ценность и идею Структура всего мероприятия Структура выступления Как усилить продажи через выступление Ошибки при проведении пробных занятий Как усилить доходимость до мероприятий Как пригласить на мероприятие Список книг-бестселлеров по продажам и маркетингу Об авторе Программы Что говорят клиенты о сотрудничестве Полезные подарки Формат: epub, fb2, pdfRead, mobi