Текст площадки «Складчик». Упомянутые цены и обещанные результаты могут быть неактуальны; условия покупки проверяйте у продавца.
«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».
Читать полное описание
О чем эта книга
От производителя
Цитата
«Продажа крупным клиентам похожа на командный вид спорта. Как в футболе нападающий не может ничего сделать без помощи других игроков, так и при продаже крупному клиенту вам нужна помощь коллег».
Радмило Лукич, Евгений Колотилов
О чем книга
О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др.
Почему книга достойна прочтения
- В книге популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам.
- Авторы в течение нескольких лет собирали ответы на часто задаваемые вопросы, получая их от реальных людей, имеющих за плечами значительный опыт в продажах.
- Информация, которую содержит книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций.
Для кого эта книга
Для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж, а также всех, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Кто авторы
Радмило Лукич — бизнес-тренер и консультант в области продаж В2В. В тренерском бизнесе с 2000 г. Владелец компаний PINTA LAB LTD и «Лаборатория Радмило Лукича». Согласно рейтингу, составленному журналом «Секрет фирмы», входит в 10 лучших тренеров РФ и занимает 1-е место среди тренеров по продажам В2В.
Евгений Колотилов — бизнес-тренер по продажам и маркетингу, консультант. Ежегодно проводит десятки семинаров на тему продаж и маркетинга по всей России. Автор бестселлеров «100 подсказок менеджеру по продажам», «Удвоение личных продаж».
Ключевые понятия
Продажи, работа с ключевыми клиентами, b2b.
![Обложка курса: «Искусство договариваться. Продажи крупным клиентам» [Дмитрий Шамко]. Площадка: Sharewood](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Fiskusstvo-dogovarivatsya-prodazhi-krupnym-klientam-dmitriy-sha-sharewood-editorial-fff125ab.webp&w=640&q=75)
![Обложка курса: Инструменты и техника продаж. Алгоритм повышения выручки [Академия M.AKLIVE]. Площадка: Складчик](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Finstrumenty-i-tekhnika-prodazh-algoritm-povysheniya-vyruchki-a-skladchik-36311413.webp&w=640&q=75)
![Обложка курса: «Техника построения вопросов в продажах» [Сергей Филиппов]. Площадка: Sharewood](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Ftekhnika-postroeniya-voprosov-v-prodazhakh-sergey-filippov-sharewood-editorial-d0bcec69.webp&w=640&q=75)
![Обложка курса: Бест Селлер — техника успешных продаж. Путеводитель по результативным сделкам [Дмитрий Сапунов]. Площадка: Складчик](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Fbest-seller-tekhnika-uspeshnykh-prodazh-putevoditel-po-rezulta-skladchik-9833a066.webp&w=640&q=75)