[ZCLUB] Основы торговли. Ассортимент. Структура ассортимента [Дмитрий Зорин]

- работал учителем в школе; - руководил рекламным агентством; - руководил типографией; - руководил инвестиционно- строительной компанией; - сегодня занят в управление проектами в условиях дефицита финансирования и жесткого ограничения ресурсов, - вывод компаний из кризиса, с последующим получением доли в ней. Разработал собственную систему создания и управления бизнесом на основе анализа типовых системных ошибок и их причинно-следственных связей. Любимые темы:.......................................[/COLOR] - продажи, маркетинг; - управление, финансы, инвестиции; - корректировка западных методов для работы в условиях постсоветского пространства;Любимые цитаты: - Нет ничего невозможного для того, кому не придется это делать самому. - Работа мастера видна только мастеру, по уровню не ниже. - Чем больше бесполезен человек, тем больше его труд похож на подвиг. Я в продажах с 1992-го. Меня никто не учил продажам. Я учился сам. Учился у русских, арабов, индусов, итальянцев… Учился, читая книги. Выискивал по крупицам принципы, методики, техники из открытых источников. Проверял на практике и оставлял то, что работает. У нас не учат продажам. У нас учат обслуживать. Учат, как вести себя с покупателем. Учат, как вести переговоры. Учат делать сайты и писать тексты. А продажам не учат. Дают много интересной информации, но не объясняют, что я должен сделать по пунктам, чтобы увеличить количество своих денег с рынка. Клуб создан для восполнения этого пробела. Я научился. У меня есть ответы на все вопросы по продажам. Из практики. Из собственной. Вы не глупее меня и тоже сможете найти все нужные знания сами в открытых источниках. Я потратил на это 11 лет. Я создал этот клуб, чтобы вы сэкономили 11 лет. Как минимум. Чтобы вы стали богаче и уверенней. Как максимум. Начинаем разбираться «Чем можно торговать?» Вроде бы ответ довольно простой: «Надо найти достаточно выгодного товара» Если бы все было так просто, то любой бы смог выгодно торговать. Большинство проблем в продажах не решить, потому что ошибки допущены при закупке. Начать торговать не сложно. Пока у нас мало товара и он достаточно дешевый, нам не сложно посчитать выгоду и договориться о сделке. Сложности начинаются, когда продажи требуются регулярные, платежеспособность у клиентов разная, и поставщики тоже чудят по разному. Если постоянно пытаться принимать решения по поводу товара, то … А вот мы и попробуем на лекции принимать много решений по разным товарам. И естественным путем придем к тому, что без структуры ассортимента эту задачу не решить. ВВЕДЕНИЕ В ТОВАРНЫЕ СТРУКТУРЫ Традиционный подход к торговле без использования товарных структур Товарные структуры Торговый стартап Действия, которые нужно сделать до задания структуры АЛГОРИТМ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА Алгоритм оценки поставщиков Алгоритм формирования структуры разделов Алгоритм создания списка товаров Первичный анализ товаров ________________________________________________________________ Авторский курс "Маркетинг" Авторский курс "Основы торговли" Авторский курс "Управление людьми" ВСЕ отдельные семинары по ССЫЛКЕ ВСЕ складчины [ZCLUB] на skladchik.com