Проверяем сведения о курсе и предложения площадок…
Описание курса
Текст площадки «Stepik». Упомянутые цены и обещанные результаты могут быть неактуальны; условия покупки проверяйте у продавца.
Практический курс о диагностике клиента в сложных B2B-продажах: как исследовать текущий процесс, находить реальную проблему, раскрывать последствия и приоритет, задавать вопросы по логике разговора и понимать, когда пора переходить к решению.
Один курс · разные способы доступа
Где удобнее учиться?
Сравните цену и то, как будете заниматься.
В Курсе
Сайт площадки ↗︎Уроки, текст и помощь — в одном месте
Цена
От 300 ₽
Удобство интерфейса
История цен на площадках
Как проходит обучение
Эти данные взяты из программы и описания площадки. Пустое поле означает, что на странице курса ответа не было.
- Документ
- На странице курса указано: сертификат не выдаётся.Проверено 09.10.2026 · Источник ↗︎
- Темы программы
- Что такое диагностика клиента; Как клиент работает сейчас; Находим реальную проблему; Раскрываем значение проблемы; Проверяем приоритет; Желаемый результат и участники; Как вести сам разговор; От диагностики к решениюПроверено 09.10.2026 · Источник ↗︎
Авторы и преподаватели
- Владимир ЧелпановАвтор материалов
Содержание обучения
Что в программе
01Что такое диагностика клиента2 урока
- Запрос клиента — ещё не потребностьВремя не указано
- Что должна дать хорошая диагностикаВремя не указано
02Как клиент работает сейчас2 урока
- Исследуем текущий процессВремя не указано
- Как собрать достаточно контекста и не устроить допросВремя не указано
03Находим реальную проблему3 урока
- От общей фразы к конкретной проблемеВремя не указано
- Метод «один вопрос глубже»Время не указано
- Симптом, причина и гипотеза менеджераВремя не указано
04Раскрываем значение проблемы4 урока
- Проблема сама по себе ещё ничего не продаётВремя не указано
- Частота, масштаб и последствияВремя не указано
- Не додумываем последствия за клиентаВремя не указано
- SPIN как логика углубленияВремя не указано
05Проверяем приоритет3 урока
- Почему клиент должен что-то менятьВремя не указано
- Почему именно сейчасВремя не указано
- Что произойдёт, если ничего не менятьВремя не указано
06Желаемый результат и участники
Похожие курсы и совпадения…
Материалы по теме…
![Обложка курса: «Диагностика РПП на примере клиентских случаев» [Софья Старцева]. Площадка: Sharewood](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Fdiagnostika-rpp-na-primere-klientskikh-sluchaev-sofya-startsev-sharewood-editorial-ba6f52d7.webp&w=640&q=75)
![Обложка курса: Диагностика перед гипнотерапией [Денис Лузин]. Площадка: Складчик](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Fdiagnostika-pered-gipnoterapiey-denis-luzin-skladchik-dd2c1670.webp&w=640&q=75)
![Обложка курса: [Cosvetics School] Востребованный онлайн косметолог (Светлана Смолянски). Площадка: Складчина.biz](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Fcosvetics-school-vostrebovannyy-onlayn-kosmetolog-svetlana-smo-skladchina-biz-editorial-c869cf56.webp&w=640&q=75)
![Обложка курса: Мужская психодиагностика [Илья Степанов]. Площадка: Складчик](/_next/image?url=%2Fmedia%2Fcourses%2Fmuzhskaya-psikhodiagnostika-ilya-stepanov-skladchik-cdaf23f5.webp&w=640&q=75)